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第72章 小试牛刀（第2页）

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那么，将来就会有更多企业教育需求和我们洽谈合作，这样就可以吸引大量的社会资金进来，学校也将从无偿资助向盈利转变，我规划的这个时限是三年。

三年后，没有董事长的资助，学校在盈利的基础上仍然能够很好地运转，这在稍后的‘营收预算’中会具体讲到。”

几个高层一阵窃窃私语，林子苏则继续讲解费用预算，通过营收预算推演，三年后实现盈利也是有很强的规划依据。

最后讲到“品牌影响”

，林子苏侃侃而谈：“虽然，最初建校的想法很单纯。

但董事长说过‘要做，就要做到最好’，所以我也在思考筹建森源商学院，对于崬森的价值是什么，我不希望它只是个披着公益虚名的花架子。

那么，我给到了学校三个价值的解释，同时也是学校的定位。

第一，建立崬森市场扩张的后备销售军团。

高质量的人才输出，为崬森集团储备丰富而强有力的销售人才后备梯队，以强的执行力，帮助崬森快进行市场版图扩张，实现楼盘项目资金的快回笼；

第二，辅助崬森建立强辨识度的品牌形象。

长久以来，崬森最注重的是产品质量，在品牌形象的宣传打造上不如华宇和非常。

那根据我的调研，目前除了云连城市公司外，其他十七城市公司的销售业绩，大都来源于崬森·汇悦俱乐部的会员‘转介绍’。

这也造成了销售人员的怠懒习惯，销售工作主动性比较差，不利于新客户的拓展，还造成销售的事倍功半现状。

那么，森源商学院的建立，就可以达到重塑崬森品牌，为楼盘的销售带来更多的主动性和可能性；

第三，重塑行业规范，实现良性竞争秩序。

这个定位，可能说得大了，但我认为完全有可能。

可以想一下，三年后，从学校走出去的这些学员，有的可能会留在崬森，有的则会走向其他兄弟公司。

他们把学校的校训和品质也同时带出去，无形之中，会对他们所在的公司形成正面和积极的带动。

假以时日，森源商学院就会成为行业标杆，成为行业标准的引领者和制定者，实现良性竞争，是完全可以的。

那么，方案到这里，我的汇报就结束了。

感谢董事长，感谢各位领导的聆听！

也请董事长和各位领导指示！”

言罢，林子苏鞠躬致谢。

林子苏说不出那是一种什么样的感受，整个过程流畅且高效，丝毫不受干扰，即便中途自己主动请示，也不会被插话。

要知道，以往开会，汇报过程中，总会出现中途打断的情况，非常影响讲解思路和个人挥。

或许，这就是高层会议和底层会议的区别吧，越向高层，越懂得倾听，让汇报人感受到尊重，而备受鼓舞。

只是，有一点让林子苏感到不舒服，讲解的过程中，那个胖董事的眼睛一直色眯眯地扫描着自己，讲解过程一直试图避免和那个目光交集。

但是，直到结束这一抬头，迎面就碰上，林子苏毫不客气就盯上了他，眼含愠怒，似乎在警告他：老娘不是赵恬妞！

直到董事长、周瑁远都看了他，那个胖董事才不情愿地移开了视线。

林子苏站回到讲台，并将幻灯片返回到目录页，等待几个高层的询问和点评。

“很好！”

周亦卿先话，他靠着座椅，不立严纲肃纪，却自有威严霸道气场，全然不似周瑁远那种霸道和专制，时刻给人压迫感，时刻警示别人。

周亦卿虽慈祥有加，也面带笑容，说话做事却毫不拖泥带水，直奔主题：“你翻到‘组织架构’那页。”

林子苏迅翻页到位，周亦卿又认真看了一下，道：“这个组织架构，调整一下，底层架构没问题。

校长上面，要增加‘校董事会’。

董事会成员，瑁远，你担任校董事会主席，董事会成员名单你来定，嗯…，把林子苏加进董事会。”

后面两句话是给周瑁远下的指令，周瑁远点点头。

林子苏一边专注聆听，一边在内心默记。

同时，林子苏也惊异于周亦卿思维的敏捷和清晰，以至于让人忘记他是岁高龄的老人，七十多年的商海沉浮，锻造了他鹰一样敏锐的眼睛和强的商业大脑，岂是一般人所能及的？林子苏由衷敬佩。

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