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第55节（第5页）

程家商号押送货物去西域，分两种方式。

一是买断，就有多少货他们查验了若是觉得合适，就直接付了银子全给买断。

后续程家去西域卖多少钱的价格，跟商家无关。

另一种就是抽成，虽说也是程家帮着押运帮着卖，但多少价格是商家自己定。

他们只按说好的抽成。

一行人坐下来，张管事就直接把他们押运或者收货的方式给说了。

如何选，得看双方的选择和商议。

但前提是，找上门的商户提供的货质量够好，不会辱没了程家商号的好名声。

“这个是自然。”

叶嘉知道做生意的人都不傻，没有谁真傻得被人两句话就糊弄了。

程家走到这个位置自然也都是精明人，“东西不够好也不好意思找上门。

不过张管事，这东西好与坏也得分档次。”

顶好的东西卖得出顶高的价格，平价的东西也能走平价路线不是？

叶嘉这次来商议的是香胰子外售的事情。

当然，她不敢自诩卖的东西是最好的，但对香胰子的质量还是有足够信心的。

能在东乡镇赚那么多钱，还能跟玲珑胭脂铺和梨花巷保持长久的合作关系，东西自然是好用。

可这个质量不能跟中原地区富贵人家用的好东西比，她没这个底气。

“我手里的香胰子不是那等中原的金贵品种，用的香料偏少，较为朴实耐用。”

叶嘉大致说了下香胰子的品种和作用，并且从兜里掏出了一小块样品：“带了些样品过来，张管事可以亲自试试。

无论是去腥臭味儿还是美容养颜都有效果。

若是要售卖，能走平价多销的路子。”

张管事在中原的大商户手中拿的香胰子，都是那等十几种香料熏出来的好东西。

一块这种香胰子在中原的商铺里得卖上三四两，拿到西域则是翻两三倍的卖。

因着接触的都是西域的贵人，这些东西又带的少，自然十分紧俏。

但若是叫商户多拿，太贵的东西拿多了去到西域又卖不了。

若是真有能压低价格的，弄个好的噱头压一压价格卖给稍稍低一些地位的人，倒也是个好销路。

“程家在西域可有商号和商铺？”

叶嘉知道这些大商行一般在各地都有商号和商铺的，程家去西域走货也已经有不短的时日，当地熟知度应该是有的，“若是能合作，也省得贵方去中原押货奔波。”

张管事能见叶嘉，自然早就了解了些事。

东乡镇如今出了名畅销的三种香型的香胰子，自打两个月前程家这边就注意到了。

不止是叶嘉这边，其实轮台那边也有一家制作香胰子的他们也是留心着的。

香胰子拿出去确实是好卖。

每回拿到货，拿到那边没两日就被会被当地贵族收光。

程家不是没想过多进些好货，但这东西金贵，他们粗人又不懂得制作，只能任由中原的香胰子商户拿捏。

中原的那批商人心黑得很，晓得香胰子这类的东西送出去好卖，开价都是有恃无恐的。

程家苦于技术上受制于人，只能听他们说。

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