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第十六章寻找销路(第1页)

“油蟠桃?这是哪个品种的油蟠桃呢?”

周经理拿过一个油蟠桃,闻了一下气味,发现气味很香甜,很有兴趣地问。

“我种植的是中油蟠桃10号品种,特点是便于管理,不用疏果不用套袋,成熟期早,货架存放期长,果肉鲜美,水分特足,不粘核。

今年我家的产量大约在两万斤左右,除去采摘销售部分,能够出货约一万五千斤,不知道你们水果店需要不?”

张山水介绍说。

“我们能先尝尝吗?”

周经理点点头,随后问道。

“可以,我专门带来给你们品尝的,都已经洗过了,可以直接划开品尝。”

张山水笑道。

周经理与旁边几个店员都过来,拿了几个桃子分来品尝,尝过之后都是眼前一亮,因为桃子的味道确实非常鲜美香甜,水分十足,又不糊口,吃完之后手里只剩下一个光滑干净的桃核。

“嗯,味道确实不错。”

“好吃,比大多数水果都好吃。”

“这么好吃的桃子,价格应该不便宜吧?”

几个店员边吃边小声地议论着,而周经理也对桃子的味道很满意,她点点头对张山水说:“张总,你的这个油蟠桃,味道确实不错,应该会受顾客欢迎的。

但是你们的量并不大,能够供应的时间也不长,所以价格方面可能不会太高。”

“成都的水果超市里,这种桃子能够买到十五块一斤,我们县城可能会便宜一些,但是十二块左右应该能够买得到吧?不知道你们能够出什么价钱?”

张山水问。

“我们去外边谈吧。”

因为店里还有顾客,周经理看了看左右后,指着店子外面对张山水说。

三人来到店子外面,站在一棵黄桷兰树下,浓郁的清香随风而来,地面上洒满了掉落的黄桷兰花瓣,让人忍不住深深地吸口气,感觉胸腔里全都是黄桷兰的香味。

“你们可能不知道,县城的水果生意并不好做,一般水果超过十块就很难卖得起量了。

所以我们拿来的桃子,最多也只能卖十块钱一斤,再贵就不好卖了。

如果你们能够每天送桃子到店里来,我们可以出五块的收购价,你们看能不能接受?”

周经理是个精明的女人,她拢了拢耳边的头发,感叹地对两人说。

“不对吧,就我所知,你们果满堂的水果,价格超过十块钱的就有不少。

前不久有一批外地来的车厘子,好像都卖到了二十块钱一斤。

如今大家的生活水平提高了,都开始追求生活质量,所以像这么好吃的桃子,卖十二块钱一斤,只要吃过的顾客,肯定还愿意回头来买的。”

李明秀却摇了摇头反驳说。

“这位,妹妹是住县城的吗?”

周经理被人点破后,虽然有点尴尬,但是却用笑声掩盖了自己的难堪,还笑着问李明秀。

“我就在对面统战部上班,也经常在你们店里买水果,所以对县城的水果市场还是有些了解的。”

李明秀笑了笑说。

“周经理,我也知道,你们开店肯定也是为了赚钱。

不过呢,我家的桃子是年年都有的,而且今年我还会扩大规模,种植两千株以上的树苗,两年之后就会结果,所以生意是长远的。

你看我们辛苦种植的桃子,还要请人采摘下来,再送货到你们店里,结果你们坐着赚的都比我多,这是不是有些不合理呢?”

张山水却并没有生气,而是心平气和地商量着。

“小兄弟,咱们谈生意嘛,都是慢慢谈成的嘛。

你们的心理价位呢?要多少钱一斤?”

周经理笑着问道。

“如果要我们送货到店里,至少要八元一斤,你们可以赚四元一斤,利润已经不少了。

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