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第36章（第4页）

顾惜说，“每个人要的结果不一样，人家要的是扩充市场占有率，而你们要的是让你在家可以立足。

所以我们别想别的，只想怎么利用这个机会就可以。”

“还可以怎么用？跟着降价，或者用上点新的概念，公司今天开会，有人提议，不如我们用点新的概念，什么国外新型技术随便包装一个。”

他的语气就像在说顾惜包装的那公司。

顾惜笑着摇头，“是要包装，但是应该是针对你们公司本身。

你们的店，缺乏自己的特色。”

“特色。”

戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着，“确实是欠缺特色。

任何一行，总得有能够令人记住的地方。

那你怎么看？”

却听顾惜问他：“你到底权限有多大，改变市场大策略，你可以一个人说了算吗？还是要回家问过你父亲？”

“我就可以，现在这样，换成我爸也只能是跟着降价。

还能怎么办，不过是比谁家底子厚。”

顾惜抬手放在嘴边沉思，想了想说道：“我的建议是，你们改变经营策略，以后主力是青少年专业配镜。

现在你们的儿童青少年镜类也很多，但是没有当成主要的卖点宣传过。”

戴邵东立刻摇头，“主力做那个怎么行？”

顾惜说，“那我换个角度问你，你没发现这次的价格战对你们是优势吗？”

“这话你说两次了，有话直说。”

戴邵东语气不耐。

顾惜：“你这样的心态，咱们怎么谈？”

戴邵东站了起来，也觉得自己的语气太冲，去旁边帮顾惜冲了杯咖啡，回来放在桌上，“我自己调整一下，你慢慢说。”

顾惜叹了口气，把那咖啡杯挪了下说，“我这样说吧，如果你去买东西……”

她把两个眼镜并排放在一起，“这两个差不多。

但价格差了三五百，你怎么看？觉得哪一个质量好。”

“一分价钱一分货……”

戴邵东的眼睛一下亮了，看着顾惜，“这我真的忽略了。”

顾惜左右拿起那眼镜，不紧不慢地说：“价格是最直观的印象，大家都会觉得，价格高的一定质量更好。

尚百显然也是想到了这个，所以品牌商品打折放在下个月，只是为了让消费者产生错觉。

忘记去怀疑他们的质量。

因为品牌价格透明，你们店已经给他们做了衬托。”

戴邵东的手紧紧握成拳，“这种手段也太肮脏了。”

顾惜说：“做生意本来就是你死我亡，看手段而已。”

她晃了晃手中的眼镜说，“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。

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