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珍爱网是为了让客户快速找到伴侣，而恋爱合约希望客户尽量晚一些结婚，这样的本质冲突……很是限制了潜在客户的转化。

难道不能在固有客户身上大力展开？

要么在社会上继续开拓用户，要么按照瑰爱网的路线进去校园？

瑰爱网到底是怎么从校园到社会的？

魏佳兰有在悄悄留意俞兴的动向，尤其发现他有在校内网分享工作内容之后更是每天都会去看看。

——今天摆摊，碰见一个大哥，他说看我就值得信任，太逗了！

——哎呀，申城市场今天普遍表现不好，好在临安那边今天的收获很多。

——好家伙，轮着来啊，临安的表现不好了，幸好京城又有不错的成绩。

魏佳兰特别留心俞兴对社会客户开拓的描述，发现瑰爱网的开拓也不是特别理想，但看起来也算是初步有成效吧。

或者，真就是大学生团队所带来的沟通力量？

魏佳兰想起与俞兴通话时得到的信息，觉得客户对于成熟的职场人和青涩的大学生是有区别对待的。

青涩，青涩……

魏佳兰不知道这种青涩是不是显得更真诚，但是，她自家人知道自家事，互联网婚恋公司的一线销售与红娘们经常会使用套路，偶尔还得撒点小谎，这是不争的事实。

九月一号，珍爱网仍旧决定顺着瑰爱网的路线尝试，发兵多个城市的大学校园。

深入一线的魏佳兰专门跑了趟羊城，打算也看看竞争对手的情况。

然而，她在羊城的大学里压根没有瞧见瑰爱网的摊位，欢迎新生的横幅倒是挂在很显眼的位置。

魏佳兰要求员工搞清楚状况，不相信瑰爱网会放弃开拓业务的机会。

这一天的晚上，她才知道发生了什么。

“魏总，我们进不去学生宿舍啊，瑰爱网的有好多就是大学生，他们有学生证，有校友，有朋友，现在已经化整为零的进入宿舍宣传了。”

大学在开学季对宿舍的管理更为严格一些，珍爱网的员工们明显与大学生不符，又是纯粹的商业行为，很难保持与瑰爱网一样的频率。

魏佳兰挂掉电话，深深皱眉，难道要公司也跟着招收大学生吗？

大学生招少了吧，不起作用，招多了吧，这种单一业务的员工成本会迅速提高……

魏佳兰左想右想，觉得公司针对校园的动作都比较鸡肋。

9月2日，珍爱网副总再次拨通了瑰爱网创始人的电话。

魏佳兰这次尊重了俞兴的选择，颇为自信的提出新的合作方式：“俞总，既然你对公司的未来有信心，我们也挺看好伱这个业务，这样吧，珍爱网可以投资入股，你意下如何？”

投资入股？

不可以！不可以这样！

要卖就全都卖了！

俞兴断然拒绝：“我们公司发展很好啊，也不缺资金，我们为什么要拿你的钱？”

魏佳兰知道对面是大学生初次创业，耐心的说道：“俞总，你们拿了钱可以进入更多的城市，发展更大规模的业务，公司估值也能很快增加，到时候，你手里的股份虽然少了，但价值仍旧是提升的。”

大学生大概不明白借助资本发展的意义，这也正常。

俞兴仍旧毫不犹豫的拒绝：“不用，不可能，我们不会出售公司，也不会出售股份，魏总，我认为我们上次就已经聊的很明白了，还有，你跟世纪佳缘、百合网的都说一声，不要再问我了，我全都是一个态度。”

魏佳兰皱眉，友商同样在联系么？

电话从另一端挂断了。

魏佳兰放下手机，一时间还真的找不到干脆利索的解决办法，自家做吧，容易鸡肋，投资入股吧，他不愿意，买公司吧，他也拒绝……

不得不说，这姓俞的真是志气十足啊！

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