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第82章 第 82 8章（第2页）

所以我才会说，这家店严格算起来并不属于我一个人。”

八福晋点头，算是弄懂了宝珠说的话。

宝珠接着解释“我想开这家店很久了，也早就定好了让其他格格参与其中的方案，所以在半年多以前，府上的侧福晋与格格们就开始准备起来了。

这都半年多过去了，府上的侧福晋与格格们攒下来可用的优秀图样，仅各式各样的衣服款式就攒下了千张以上，而且还在持续产出，实在有些用不完。”

八福晋眼神有些飘，她算了算雍郡王府后院的格格数量，整个人都惊呆了——

若是那些女人每一个都在为国色天香楼设计各种商品的图样款式，那确实可能出现用不完的情况。

八福晋忍不住咽了下口水“每一张图纸都能用？”

宝珠摇头“剔除部分没什么优点的图样，再将格外优秀的图样挑出来放入特等商品与隐藏图册当中，剩下的分门别类，然后根据格格们的投票，将其分出一二三等，于是就有了国色天香楼内的情况。”

宝珠又细细地为八福晋讲明了一二三等、特等与隐藏图册各自的分别——

“三等设计虽有其亮眼之处，但与如今市面上常见的同类商品并无太大差别。

我当初想着，等正式开业后，这部分设计在楼内其他同类商品的对比下，恐怕销量不会太好，所以当初直接决定将这部分商品的定价拉低，最好让小有余钱的老百姓也能购买，一来可以走薄利多销的路子吸引人气，二来也不至于将潜在客人排斥在外。”

“二等设计比三等更优秀，亮眼之处也更多，但仍未脱离常见的款式与图样，只是设计更精致繁复，看着就很有质感。

我与侧福晋商量之后，决定将其价格定为中等价位，目标客人就是那些没多少钱、却不得不买些上档次的衣物充门面儿的官太太。”

并不是每一个做官儿的都富得流油，京城这地界儿流传有一句俗语，“京城大，居不易”

，底层官员俸禄不高，也没多少机会赚取灰色收入，偏偏京城物价又贵得离奇，于是这部分官员虽然明面上比老百姓过得更好，但暗地里其实也穷得两袖清风。

能买上一两件充面子的衣衫饰，已经是他们的极限了。

八福晋对京城底层官员的生活并不了解，但往常参加宴会，也总能见到一两个打扮朴素，看起来生活十分拮据的官太太，所以并不觉得惊奇。

“而这一等设计，就要比前两者优秀太多了。”

宝珠颇有几分心痒难耐，她干脆叫人将一楼饰的所有图册拿来，然后顺着目录翻到一等品的位置，将其一一指给八福晋看。

虽然有隐藏图纸上那许多让人惊叹的款式在前，八福晋因此并未对一等品饰感到惊喜，但上面那些远比市面上所有饰都更新颖独特，且带着些异族风情的饰，仍旧抓住了八福晋的视线。

设计出这些衣服的格格可能是从宝珠和侧福晋的设计中得到了灵感，也有部分试着将满蒙汉三族服饰融合于一体，大胆改动了部分细节，让这些饰整体看起来各有特色不说，还更加凸显女性单体优势——

这些设计中明显增加了许多小心机，而这些小细节小心机让这些饰看起来或性感、或可爱、或清新、或仙气、或飒爽……

有了自己的独特灵魂，让人见之难忘。

虽然并未做到极致，但这部分商品受众精准，可以将与服饰特质相符的客人的特质凸显出来，让其更加迷人。

宝珠伸手想要将图册接过来，谁知八福晋死死抓在手上，完全不放手。

宝珠看去，八福晋这才讪讪地笑了一声，撒开了手。

她摇摇头，只觉得八福晋的心态真是越活越年轻，也更爱撒娇了。

宝珠又让掌柜将特等设计的图册拿出来，“特等设计中绝大部分都是侧福晋的设计，小部分来自我，再有极小部分便是其他格格中的极优秀的设计。”

与这个时代的含蓄不同，这部分服饰不但改良了许多小细节，用色也十分大胆，关键最后的成品做出来后，虽然抓人眼球，却十分和谐，就算拿到现代，也是难得精品。

八福晋见惯了好东西，自然能分辨出特等与隐藏图册两者间的差别。

但在看到特等品图册后，八福晋觉着，若是哪天她手上银子不够，只能在特等品与隐藏图册之中二选一的话，她可能会弃隐藏图册上的商品选择特等品——

无他，隐藏图册上的商品实在太贵了，买不起。

八福晋想到隐藏图册上面商品的价格，心里止不住地嘤嘤嘤。

她果真是太穷了。

宝珠忍不住生出许多恶趣味“这部分设计并不会做成成衣售卖，只接受定制，价格昂贵，一件定制的价格就是一等衣服十件的总和，有时候还要更高。

而且被人选中三次后，这张图纸就会销毁，国色天香楼再也不会再售出图纸上的衣服。”

八福晋的眼眸里好像藏了星星一般，亮得惊人。

“但并不是每一位客人都有定制的资格。”

宝珠慢悠悠地开口，成功见到八福晋气息萎靡些许，“除非在店内消费到一定额度，否则这部分设计将永远不会出现在客人眼前。

而且只能挑选一件定制，就算看中了图册上的其他衣服，也只能乖乖买其他衣服，再次凑满定制条件。”

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