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第十三章（第3页）

踱到小薛面前，斜着眼睛居高临下地打量着他，小薛忙站起来，仍然比“麻秆”

矮半头，他刚要伸出手去“麻秆”

已经大大咧咧地坐在对面的沙发上，翘起二郎腿，不停地晃荡着。

小薛也只好欠身坐下，刚要递上名片并做个自我介绍“麻秆”

却首先开了口，他依旧斜睨着小薛，声音像是从牙缝里挤出来的，又像是从鼻子里哼出来的：“就是你要找沈部长？”

小薛一边躬身用双手呈上名片，一边说：“您好，我姓薛，叫薛志诚，您就叫我小薛吧，我是北京维西尔公司的，今天是头一次来澳格雅拜访。”

“麻杆”

依旧斜靠在沙发上，晃荡着二郎腿，只把右手稍微伸出来一些，接过小薛的名片正反两面翻看几眼，抬起眼皮问道：“‘销售代表’？以前没听说你们维西尔还有这种头衔啊，和‘销售经理’有什么区别？”

说完随手把名片撂在身旁的沙发上。

小薛笑容可掬地回答：“是这样，‘销售代表’和‘销售经理’、‘客户经理’都属于销售部门，重点负责某些行业或某种产品的叫‘销售经理’，专门负责某个大客户的叫‘客户经理’。”

“那你们起码应该派个‘客户经理’来我们澳格雅吧？”

“麻杆”

显然认为澳格雅天经地义地应该属于大客户的范畴。

“哦，那要在澳格雅真正成为维西尔公司的客户之后，才会有专门的‘客户经理’来负责。

处于签约之前的潜在客户阶段，一般是由‘销售经理’或者‘销售代表’来和您联系，我刚加入维西尔公司时间不长，经验还不够，所以是‘销售代表’。”

小薛没料到对方会在这个问题上纠缠不清，冷不防又出了一个破绽。

果然“麻杆”

瞪起眼睛问道：“哟，你们维西尔派个没有经验的‘销售代表’来我们澳格雅是什么意思啊？是对我们不重视吧？想用我们澳格雅来练兵是吧？你上面的经理是谁啊？”

小薛感觉自己的头都大了，忙回答道：“是洪总。”

“哪个洪总？洪钧？他不是你们维西尔中国区的大老板吗？”

“麻杆”

这一愣神的功夫，给了小薛宝贵的一瞬间，他马上想出了对策，一脸诚恳地说：“是啊。

本来像我这样没什么经验的销售代表，是不可能独立负责具体项目的，但是洪总说澳格雅不一样，他说你们选型已经选了一段时间，对软件行业很了解，自身的管理基础又好，选软件、用软件你们都是行家，根本不需要别人再去给你们讲什么，倒是我应该好好向你们多学习一下，所以就派我来了。

另外，洪总和我之间本来是隔着好几层的，可是他对澳格雅的项目特别重视，特意要求我直接向他汇报。”

不知是小薛的吹捧起了作用，还是因为小薛的话也算自圆其说“麻杆”

没有再穷追猛打，而是抱着得饶人处且饶人的态度问道：“你来找我们有什么事呀？”

小薛试探着问：“我能先问一下吗？请问您是？”

“哦，我姓陆。”

“麻杆”

回答得倒挺痛快。

小薛立刻想到澳格雅的老板陆明麟，不禁脱口而出：“哦，陆先生，那您和陆总是亲戚吗？”

不料，姓陆的“麻杆”

却鄙夷地说道：“天底下姓陆的人成千上万，难道都是他陆明麟的亲戚呀？少见多怪。”

说着，他从衬衫兜里翻出一张名片，漫不经心地向小薛一晃，说：“我是陆翔，这里的it主管，是陆明麟专门从上海请我过来的。”

小薛忙起身上前，像领受嗟来之食一般双手接过陆翔的名片，满怀崇敬之情地端详着。

陆翔又问道：“你来有什么事？是为了软件项目吗？”

小薛忙点头称是，陆翔撇着嘴说：“你们还来呀？不觉得已经太晚了吗？九月份你们都干什么去了？你们不是不打算做我们这个项目了吗？”

小薛被这一串质问砸懵了，他还没来得及解释，陆翔已经随手拿起小薛的名片塞进兜里，然后站起来，眯着眼睛对小薛说：“你不要在这里傻等了，沈部长不在公司，他和赖总去上海了。”

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