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第66章 体验一天销售员（第2页）

大部分的客户，都是依靠他们自身的渠道弄来的。

回到公司后，原本还士气高昂新人们，一个个垂头丧气，犹如斗败的公鸡。

只有张国依旧斗志昂扬。

“大家怎么了？遇到这一点挫折就灰心了吗？”

看到众人低着头不说话。

张国鼓劲道：“马总当初遇到的困难，可比我们大的多，做黄页时被人当成骗子，被拒绝的次数，比我们要多的多。”

“但他却咬着牙，坚持过来了，才有了今天。”

“马总昨天不是说过嘛，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”

“我们做销售的也是同样的道理，只有坚持下来的人，才能够看到后天的美好，而提前放弃的人，都会成为胜利者的垫脚石。”

其中一个人说道：“经理，虽然你说的很有道理，可是我们的产品这么贵，真的能卖出去吗？”

“今天我们拜访的很多人，公司连电脑都没有。”

张国说道：“你有没有听说过一个卖鞋的故事？”

“没有。”

“没听过。”

“故事是这样的，说是公司派两个销售去非洲卖鞋，第一个去了之后，现非洲人都不穿鞋，于是回来跟总部汇报，说非洲没有市场，因为大家不穿鞋。”

“很快第二个也回来了，兴奋的对公司说，非洲市场非常的大，因为没有任何一个人脚上有鞋。”

“同样一件事，不同的人，看到的点也是不同的。”

张国指着刚才说贵的那个人，“同样的道理，他看到的是这些企业连电脑都没有，怎么可能买我们的东西。”

“但我看到的是，这些企业都是我们未来的客户，我们的市场是多么的广阔呀。”

“你们要转换思路，要知道我们不是去卖东西给他们，我们是帮助他们，开启国外市场。”

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