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第60章 大学女同学（第1页）

年轻人的情绪总是变化很快的。

等待的时候，杜丽云是有些失望的，觉得自己这个所谓的总经理，其实也没起什么作用。

签约的时候，杜丽云是很开心的，第一次以法人资格签署了合作协议，创业的快乐感再次回来了。

作为教育培训公司，需要印刷的东西太多了，有个靠谱的印刷厂做背书，太重要了。

而且是和妈妈对接，既熟悉又舒服，这样成长的感觉，简直太好了。

杜丽云是善良的，也是大度的。

当她和杨晓帆并肩走出印刷厂大门的时候，又是面含微笑了。

杨晓帆是能够理解杜丽云的，但他也知道，拔苗助长，绝对不是好办法。

因为自己的领悟成长，才永远是最可靠的，最有用，最适合的。

但也不能太早遭受挫折和打击，不能心灰意冷，更不能妄自菲薄。

杨晓帆还是很耐心地进行了解释。

“云姐，谈判的关键在于一定要搞清楚两个东西。

一是对方的需求，二是自己的砝码。”

“真正的合作，永远都是双赢的。

但那是结果，过程就相对比较复杂了。”

“柳水市印刷厂现在经营其实很困难，本来负担就重，人员臃肿，结构繁琐，效率不高，还没有拳头产品

"

他们没有市场定价权，没有稳定订单，可以说在市场中，没有持续发展的能力。”

“这是所有国营小厂的通病，我只是夸大了他们的问题，然后放大了我们优势，在谈判中就占了上风。”

“他是不得不相信我们，不得不依靠我们，这对一个企业、一个公司来说，是很危险的。

将生存的希望，寄托在了别人的身上。”

“我们的公司想要发展壮大，必须要有我们自己的核心竞争力，这才是你这个总经理需要重点考虑的问题。”

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