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第18章 开始打我造纸厂的主意了（第2页）

李俶继续说道，“现在百孙院几乎所有人都用过他们的纸。”

李倓心中想着：果然，当时叫李俶过去买纸是最英明之举，李俶在百孙院就是行走的偶像。

如果是李倓向别人推荐纸，恐怕会被人笑话一顿。

但如果是李俶向别人推荐纸，效果完全不一样。

澄心堂之所以短时间内销量暴涨，很关键的一个原因就是李俶。

这在21世纪的营销当中叫做社群营销，社群营销里面有一个很重要的概念叫做种子用户，也就是产品刚出来的时候第一批尝鲜的用户。

种子用户里有一类人叫意见领袖。

意见领袖的特点就是影响力大，他能够带动其他种子用户对产品的热情，并让这些种子用户自动帮忙引荐产品。

某粮食牌手机，某外卖平台，某知识社区，都用过这个套路。

这是从零到一必备的。

这叫产品研发和市场验证。

包括研发、投入市场、市场反馈、一定数量的用户意见，最后改进产品。

经历了这个阶段，产品才能大规模生产。

否则盲目生产产品，卖不出去，会血本无归。

严格来说，李倓现在的商业模式就是从零到一。

不过李倓所面临的形势，比21世纪的商人们要严峻得多。

因为一旦澄心堂打开局面，朝中一定有人会眼红。

商业最后必然演变成政治。

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