“好了,歇了吧。”
叶飞进卫生间冲了澡,洗漱洗漱,躺在床上。
回味今天和敏君的互动,对电梯又恨又爱。
第二天一早,大家到餐厅吃了早餐。
再次聚在丁总的套房。
丁姐有点分心,不时在敏君和叶飞之间审视。
丁总也是笑呵呵地看着两人。
敏君终于忍不住:“我去给大家泡茶。”
跑去帮张助理。
晓峰的八卦之火燃起,有情况呀。
“小叶,昨天我们大概核算了一下,这件事情有的做。
具体的投资合作方式由丁助理跟你说明,以后的合作对接,主要是丁助理。”
丁总笑呵呵地开场。
丁姐打开电脑,看着上面的数据,侃侃而谈:“按照你们介绍的产品功能,你能提供的产量和使用比例,我们觉得按照可乐的模式,可以做到利益最大化。
我们大体推演了一下,如果你能够每月按时按量,保证提供同品质的原药液,我们可以推出一款保健功能饮料,两百毫升的瓶装量,保证一次喝完。
这样一来,四十公斤的原药液,每月灌装量大约一百万瓶,这个量对于我们面对的人口数量来说,明显是不足的,所以,可以采用高价策略,获取更丰厚的利润。
按照保守定价六元,每年的营业额在九千六百万左右。
考虑稀缺性和健康需要,应该还有更多的溢价空间,这个还需要专门进行市场调查和营销策划。
我们的材料成本主要是原液、水,包装物,参考瓶装水成本,水和包装物每瓶大约零点五元,所以,叶飞你的原液每瓶要多少?”
“呃~,这个我没想过。
也不知道要多少合适。”
叶飞虽然都听得懂,但是除了头脑演练,并没有真正经营过,不知道该怎样衡量。
丁姐笑了:“合作方案有两种。
一个就是单纯的供求关系,我们采购你的原液。
每月四十公斤,我们付八十万,为了保证独享,我们每年支付你买断费用两百万;另一个,就是你和我们合资,每月还是八十万购买四十公斤原液,你的技术买断算成股份,享受公司经营分红,公司就和你的利益绑定了。
当然,我是希望我们能够合资,共同发展。”
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