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第55章 几个建议（第2页）

他可以保证，自己把握的大方向，绝对不会出错。

其实就这一点，就让他立于不败之地。

想想看，有多少优秀的时代弄潮儿，因为选错了路，要么折戟沈沙，要么身败名裂，有的甚至还遭受牢狱之灾，最严重的连命都丢了。

而选对了路的，就会成为风口上的那头猪。

不管做什么，都能一帆风顺，并且赚得盆满钵满。

“有你掌握大方向，我就能安心做事了。

我也就只能做点具体的事情，不管做得有多少好，但不会让别人有太多闲话说。”

“我这人向来是用人不疑疑人不用，既然请你来了，自然是全权委托给你。

目前公司的设计、研发、管理团队都有人了，但生产的工人还需要培训，我们有意与463厂合作，他们原来是生产子弹的，有较强的纪律性，也有贡献精神，现在面临下岗再就业。”

甘可勋坚持道：“朱主任，淘沙电器公司不是慈善机构，我们要遵循市场规律办事。

如果政府没有强制要求，我们必须公开招聘。

当然，可以优先录取他们。

我不否认，这些国营企业的工人，为国家建设付出过努力和牺牲，但是，我们不能因此而全盘接收他们。

所有的工人，都要择优录取，对463厂的工人，可以适当放宽一些条件，但原则性的问题不能让步。”

朱炳坤苦笑道：“你的做法在广东是没有错的，但淘沙县是内陆省份，人情有时比规则还要大。”

“以后可以在其他部门适当放宽条件，但生产部门，必须是年轻有文凭，最好能懂一点电子相关知识的。”

“对于公司产品的销售，我还要提两个建议：管理扁平化和配送访销。

所谓的扃平化，就是减少代理商，具体来说，就取消省级经销商，在每个地级市成立了多家市级经销商，这意味着从厂家到终端零售只有一层代理。

至于配送访销，就是让经销商由‘坐商’变成了‘行商’。

要求经销商主动拜访五金店，了解其需求、产品终端定价和库存等关键信息。

另外，我们还要主动培训指导经销商，使其定期对终端网点开展配货、送货、整理陈列排面和货品，从而确保我们的产品处于显眼的位置。

这套销售方法，其实与可乐的销售类似，他们能在全世界那么多国家销售，我们跟着走，绝对不会有错。”

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