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第63章 合作愉快（第5页）

天方夜谭吗？

方达珊和段娜回到旅馆，这次他也不问段娜了，直接把自己的谈判思路写了一个复盘。

段娜拿到复盘，如获至宝，刚看到开头就叫了一声！

“大山哥哥，谈论岩茶，居然是故意的！

我还以为你只是单纯和我聊天呢！

可你怎么知道黄总什么时候进来？”

“门口有礼仪小姐，以后多观察。

好了，别一惊一乍的，慢慢看！”

“那要是门口没有人怎么办？”

段娜又问了一句。

“问得好，我倒是忽略了这点，谈判你总要带个助手吧，也许以后还是一个团队，总有借口观察，但要注意，不要让对方觉得你是刻意的，那样，对方对你的第一印象会大打折扣，必须做到一切都自然。”

方达珊有了作弊能力后，其实省略了多观察这一步，所以写复盘时，就没写清楚，赶紧给段娜补全。

后面的，基本就是都靠方达珊自己的能力来达成的，所以，也就没有太多缺陷，段娜看了之后，只是感叹谈判过程的复杂与深奥，却没再提更多问题，因为方达珊都解释了。

看完之后，段娜自己写了一个总结：

第一步，建立良好印象；

第二步，寻找共同话题加深印象；

第三步，注意陷阱，不要随意跟随对方的节奏；

第四步，明确自己的需求，能让一步的，尽量只让半步，不能让的，对方也不让，那就从别的利益入手；

……

方达珊看后非常欣慰，“今天难为你了，都快一点了，快睡吧！

睡觉就不要再想谈判了，保证自己有充沛的精力，也是谈判的关键因素之一！”

“嗯！

晚安！”

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