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第75章（第2页）

“ok。”

安迪还是工作为上，起身“我得把我这两天耽搁的工作做起来，等我们开完会，我们商量一下继续和他们谈判的事宜，好吗？”

谭宗明依然坐着，看她走出自己的办公桌“安迪。”

安迪停身。

谭宗明起来，转过身“真开心你能留下来，不过这一个星期她中午都没空，连和我的午餐约会都全部推掉了。”

“看把你美的，你还是看紧点吧。”

安迪玩笑提醒“别一个不当心就被赵有趣抢了。”

谭宗明也笑起。

安迪说罢就去开会了。

……

这一个星期22楼的姑娘们都非常忙碌，周一的试菜她们都不是很满意，曲筱绡直嚷嚷着嘴被明蓁养刁了，又说今天起要开始住宾馆，因为上次她好不容易勾搭上的客户要来审核了，她的公司进入了第二轮，周二关雎尔又加班到很晚，樊胜美也不知王柏川有什么问题，说好的周日活动突然取消了，然后到周三他都没给自己一个电话或者短信，周四的时候明蓁开了一天的会，她也从上个周六后再也没空和谭宗明见面，虽然一直电话微信可还是觉得不满足。

好不容易大家熬到了周末。

曲筱绡从宾馆回来，一脸郁卒“唉，蓁蓁你没去约会啊？”

“有人说没吃到我做的菜人都没精神了，我也不能光有异性了。”

明蓁正用石锅炖汤。

曲筱绡回头，看见那三个正坐在客厅的大电视机前看内地都还没上映的新片；安迪则把笔记本搬来了楼下，在木质餐桌上工作。

“我炖了虫草全鸭汤，给大家补一补。”

明蓁又准备虾球“你怎么样？”

“不怎样。”

曲筱绡百无聊赖的坐在吧台前“这帮孙子来上海好几天了，我是‘吃玩逛’的三陪都干了，可是他们决口不提正事，我都怀疑他们来这里的目的；为了这个项目，我都差不多一个星期没‘骚扰’赵医生了。”

“赵医生一定很谢谢他们。”

明蓁补刀。

曲筱绡白了她一眼，然后透过冰箱镜面反光，又自怨自怜“不要告诉我，只是我的年轻美貌，人家才不把我当老总看；安迪啊，你说我是不是要配副眼镜把自己打扮的再成熟点。”

“跟这个没关系，你看min，她走出去你敢说她不是老总？”

安迪处理着自己的事情“他们是在磨你的耐心，招标审查是涉及方方面面的。”

“磨耐心？”

曲筱绡不懂。

“现在也不是过去了，一些项目吃吃喝喝就能解决。”

明蓁将姜磨烂挤汁加入鱼露、绍酒、湿淀粉做了一些腌制虾球的料“这次招标分几轮？”

“两轮，姚滨说了，第一轮锁定三家公司，第二轮就是由审核小组打分直接选定和谁合作。”

曲筱绡一听她们都说话了就立马开口告诉她们两人，不过她自己说完就恍然，倒吸一口气“你们的意思是他们折腾这一出就是为了卡签约的条件？！”

“孺子果然可教。”

安迪看着自己的资料“其实这是一种很常见的谈判方式，目的就是为了扰乱你的思路，施加压力逼你出牌，如果你心情焦虑，急于求成，自然就亮出底牌了。”

说着话放下资料，拿起桌边的水，打开喝了一口“到时候他们再跟你谈，稳赚不赔。”

“我去，用心险恶啊。”

小菜鸟曲筱绡算是第一次听到这里面的门道。

“做生意都是争取利益最大化，什么险恶不险恶的。”

明蓁将大虾虾仁放入料中，这个要腌制一会儿“你不是很清楚自己要什么嘛，我记得这种工程项目一般利润都是透明的，对方当然也知道这点，设定好底线总比你乖乖送上门好；先发制人呢你错失机会了，后发制人我想你也没做好准备，可惜你那铁哥们还躺在医院里，不然让他替你打听一下另外两家公司的动向，这年头不是做好自己的事就万事大吉的，知己知彼是最基本的，不仅是合作伙伴，潜在竞争对手也是要预估的，所以你现在唯一能做的就是清楚自己要什么，同时明白对方要什么。”

曲筱绡还是没太听懂“我当然是要利润了，没赚头的生意我是不会做的。”

对方要什么，这个就是自己来请教她们两位大咖的目的啊。

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