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第6章 合同一（第3页）

到了会议室介绍，陪同袁野来的两人，一人总经理吴旭东外，另一人是总经理助理戴强。

耿强请了黄蓄英来会议室见面。

黄蓄英拿着新印的名片过来交换，笑意盈盈，“浙江的胡总电话过我，袁董事长亲自带队来磋商。

感谢你对项目的重视，欢迎欢迎。

在这以前，集团财务部靳总还电话过我，说全国十二省已经用了你们的软件，优点很多。

这些情况，我都给王总讲了。

王总，对吧？共享中心的工作，由王总负责，这不是我，也不是省里徐总定的，而是集团试点文件定的。

王总在试点这个事情上，代表的是集团，我没有说错吧？”

“县官不如现管，我是省里任命的副总经理，肯定听省里的，按黄总的指示办。”

志成心口不一，话却说得十分顺溜。

袁野微笑了一下，“黄总、王总，贵西是集团公司的大省，一直是我们梦中向往的热土，贵西省的财务工作，在集团堪称标杆，同行谈起莫不抱仰望的态度，我们以前无缘结识。

早几年就想到贵西省来提供最优质的服务，为信建公司的经营和管理尽一点绵薄之力。

我在公司就无数次提出，贵西省这个客户，相当于其他七八个省的规模，如能服务贵西，对我们的产品和服务，具有里程碑式的意义。

前期我担心你们两位领导日里万机，无暇了解我们公司的实际情况，所以请了集团的靳敏总和浙江的胡振波总，替我们说明一下情况，幸得他们热心推荐，倒没有别的意思，其实是想表达要竭尽全力服务西贵公司的拳拳之心。

我表态，只要贵西公司选了我们，我们亏本也要做好。

当然，我知道，只要做好产品和服务，两位领导也不会让我们亏本。

总之，我希望雅信公司同贵西公司、同贵西公司的财务一起成长。”

志成惊诧于袁野的口才，一般的私营企业，讲不出这么有高度有文采的话，看来靳敏和胡振波为他们牵线搭桥，不遗余力地鼓与呼，确有几分道理。

在准备会议室前，志成担心对方像一般商人，谈话三句离不开“关系”

和“付款”

，粗鄙得很，顾忌见面搞得太正式，反而画虎不成反类犬，不如搞成喝茶闲聊式，随意一些，现在看来担心多余了。

黄蓄英似乎也听出了袁野开口不凡，回应说：“袁董事长，你说得太好了，是的是的，我们在工作中要实现双赢，共同成长。”

袁野没有中断的意思，喝了一口茶水，继续说：“黄总、王总，雅信公司的情况，我作点补充，再汇报一下。

其实，现在的需求洞察能力、产品开发能力、程序迭代能力、售后服务能力，均不是我担心的，合作之后，你们两位和贵西的所有用户，我相信都会有明白无误的感知。

我现在关心的是两个问题，一是我公司的‘引战’问题，就是引入战略投资者的问题，二是人工智能的跟踪能力问题。

关于‘引战’问题，目的是要打破民营企业在市场竞争中的‘玻璃墙’，减少受到的歧视。

我们想引入国资，如果我们的股权中有国资，那么一些领域才有进入的可能。

我这么讲，两位肯定明白原因了。

现在国资投资参股民营，控制得很严。

我们原来在自己的客户中找战略投资者，比如我们在电力行业的老客户，在建筑业或信息业中的新客户，还有你们这样业态比较综合但偏重于工程、集成的客户。

客户对我们有一些了解，才有条件促成投资，不幸的是，目前全没有谈成。

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