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第62章 方默的鬼主意（第1页）

虽然97年的时候，健力宝的年销售额高达54亿元。

但是此时此刻的健力宝，早就在一众碳酸饮料的围追堵截之下败下阵来。

此时整个健力宝占据的市场份额，不足三成。

1oo万数量的货，的确很多，甚至远去年的销量，但是考虑到这种再来一瓶的活动，其实也就相当于3o万人购买的数量。

还是可以的。

“另外你另外找一些人，成立一个新的部门，名字叫做用户体验官。”

“恩？”

李纬有些不解。

“饮料市场没有常胜的将军，无非就是今天你更便宜，明天我更好喝而已，但消费者的口味也是时刻都在变化的，十年前健力宝是市场方面当之无愧的老大，可现在……呵呵。”

李纬有些尴尬。

这几年，因为他和淼市官府之间的龌龊，健力宝的市场份额不断削减。

“另外，我认为任何行业，其实到了最后，拼的都是服务。”

方默认真地说道。

“服务？”

李纬似懂非懂。

“我问你，现如今的饮料，高度依赖什么产品进行销售？”

方默笑着问道。

“这……地推。”

李纬实话实说。

“那地推高度依赖的是什么？”

“这……返利？”

李纬试探着问道。

“两家产品差不多，返利也差不多呢？”

“这……”

“一个商店的货架是有限的，越是放在上面的，越是显眼，越是放在下面的，消费者关注到的情况也就越低，反正对于很多人来说，饮料也就是一个解暑、解渴的东西而已，价格都差不多，自然是越放在上面的越赚钱，没错吧？”

“是的。”

“就拿百事、可口和非常为例，你知道为什么非常可乐会在短短时间之内做到全品类第一么？”

方默反问。

李纬一愣，连忙摇头。

“都是三元钱，按理来说，他们能够给商店的返利都是差不多的，无非也就是差距几毛钱而已，其实差别并不大，甚至非常可乐的返利还会更低一些。”

听到这里，李纬感到不可思议。

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