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008 电商思维降维打击（第2页）

真正的利润，大头在6块、10块的袜子。

依靠促销聚的人气立的口碑，“便宜”

、“火爆”

、“厂家直销高品质”

，高档袜的销量大大受益。

196双袜子，100多号买家。

尽管这个年代一块钱节省到掰两块钱用，买的起中档袜的客户，不见得有高端袜的需求，但只要极少数转化成高端，足矣！

一双丝袜6块进，9块出，50%的利润，而浪莎的，可是80%。

“嫂子，我这就叫‘中档小赚，低档赚量，高档赚价’。”

“还能这么卖袜子？”

萧红梅醍醐灌顶。

“一个晚上就100多，一个月那就是3000，天呐，我3个月工资！”

秦海璐不免心动，“萧姐，要不哪天我晚上有空，也跟你去卖袜子？”

“行啊，明天我再进200双！”

萧红梅突然重拾信心。

“嫂子，要进就进300双。”

陆飞琢磨其他商贩短时间还看不出门道，趁着市场饱和之前，狠狠地捞个干净。

于是给出高中低档袜子的进货比例，不搞全品类。

地摊不能求全，挤占空间不说，还容易让顾客挑花眼，事实上，大部分人都有选择困难症，尤其在实体店。

“阿飞，这些你都从哪里学的？”

萧红梅诧异道。

“嘿嘿，嫂子，我也是瞎琢磨的。”

陆飞二话不说，拆开一盒浪莎的包装。

萧红梅当即着急道：“阿飞，你干嘛拆了，留着明天一块卖多好。”

“嫂子，你穿上试试。”

“我穿？我怎么能穿这么贵的袜子。”

“嫂子，我是想让你明天穿着它明天出摊，向女顾客展示一下咱们的丝袜。”

陆飞递了过去，“高端女袜，说破大天，不如眼见为实，服装店为什么放模特假人，不就是展示嘛！”

萧红梅不自信地摆摆手，“我不行，我这么老，也不会打扮，我穿的话，丝袜反而卖不出去。”

“怎么会，嫂子，你才30，女人30一朵花！”

陆飞拍拍胸脯，放心，有我呢！

我是谁？三级摄影师，经手的电商“卖家秀”

、广告“模特秀”

不计其数。

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