杨名远讲着讲着,发现老板有些出神,转头看了看楚璃月,小声的询问:“楚助理,叶董这是”
楚璃月耸耸肩,表示自己也不知道,杨名远也不敢打扰叶不凡,他认为老板正在思考重要的问题,也许是成本问题,也有可能是资金问题,反正老板想的出神的问题,那一定是关系到公司命远的大事儿。
就这样,一个ceo,一个董事长助理,两个公司高层,一点声音也不敢发出,等了好一会儿,叶不凡才从自嗨中清醒过来。
看到两人好奇的看着自己,叶不凡脸皮再厚,也有些脸红,赶紧咳嗽一声,掩饰自己的尴尬:
“咳咳,刚刚讲到那里了,我想到一件很重要的事情,有些出神,杨总你接着讲”
杨名远点点头:“刚刚讲到,把价格打下去,让所有超市在我们面前,都没有生存的空间”
叶不凡拍了一下手掌:“对,让所有超市在我们面前,都没有生存的空间,嗯听了杨总的分析,我想到一个简单粗暴的方法,你们听听。
比如山姆超市一斤优质牛肉,进货价要80元,出售价是100元,他有20的毛利,我去跟同样的供货商谈,我出同样的价格80元进货,标价100元,我打五折卖50元,你们觉的能尽快抢占市场份额吗”
杨名远都惊呆了:“叶董,这个方案相当于每卖一斤牛肉,我们就要亏损40多元,打折活动时间不长还好,商品种类不多也行,你的具体方案可以说一下吗”
叶不凡感觉脑子又有一痒,想了想问道:“超市的净利润这么低的吗,毛利不是有20吗”
杨名远耐心的解释道:“毛利润是要减去运营成本之后,这才是我们能拿到手的企业净利润,也就是我们真正挣到的钱,现在经济环境非常差,很多大型超市集团的净利润,都在大幅下滑。
这样吧叶董,我就拿胖东来和普通超市做一下对比,假设一个1万平方大型商超综合体,月销售收入1000万,假设25毛利率,250万毛利。
月房租70万(7),胖东来自建均摊成本会更低,月人工成本70万(90人,7),月管理费10万(1),水电费等20万(2),营销推广20万(2),损耗30万(3)。
费用合计220万,费率22。
25毛利率,最终税前净利润也就是3,一个月也就是30万的税前净利润。
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