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第372章 性质上不一样的（第3页）

“我觉得咱们要搞差异化竞争。

搞小众陶瓷。

我现在想换个思路。

我想找一些小的陶瓷生产厂合作。

做个性化陶瓷。

走实用型礼品的路线。”

贾勇说完，停下来等刘明英的反应。

刘明英眼睛一亮，她挥舞着手里一根削得很漂亮的铅笔，笑着说：“我觉得你这个思路可以说是对症下药。

值得尝试。”

贾勇受到鼓励，进一步阐述自己的想法：“小众陶瓷的好处是售价高、利润高，不足是受众面不广。

如果找不到对路子的客户，签不下单子，展览成本收不回来的风险也还是存在的。”

刘明英觉得贾勇说的有道理，她迫切地问：“你有什么解决办法吗？”

贾勇说：“我要把展览失败的风险转嫁出去。

我想把九平米的展位分成三个区域，找三个小众陶瓷的生产商。

我把咱们参展的全部费用一分为三，每个跟咱们合作的生产商，除了承担三分之一的展位费以外，还要承担三分之一的我们的参展费。

“这样，我在参展一开始就把所有的费用收回来了。

咱们自己的成交压力就小了。

这些参展商在展会上接的订单要通过我们公司出口。

他们签订的出口订单里要有我们公司的利润分成。

您觉得，我的想法可行吗？”

刘明英兴奋地说：“可行啊。

不过，有个实际问题。

大陶瓷厂的信息我们能找到。

小众陶瓷厂的信息，我们到哪里去找呢？”

贾勇向周围看了看，压低了声音说：“您是不是有个同学在广州会展公司？他肯定知道那些要买展位的小陶瓷厂。”

刘明英用铅笔点着贾勇，笑着说：“你可真够狡猾的。

那边的展位还没申请下来，你就准备一分为三给卖了。

你这可涉嫌倒卖广交会展位了啊。”

贾勇赶紧解释说：“我们可不是倒卖，我们是成本价转让。

展位转让不以牟利为目的，性质上不一样的。”

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