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第22章 酒茶话桑麻（第4页）

只要考编进体制，体制内年假只有一周左右，参加工作后也不会一次性休年假，想要外出旅游，机会很少。

工作了，单位的事、家事很繁琐，根本有休息时间。

不趁着上大学出去走走，以后更没有机会。

大学是人生最好的时光，必须享受生活的乐趣。”

张记插不上话，自顾吃菜。

刘澎看张记不说话，问张记说。

“记哥，你呢，暑假还计划卖资料？”

张记放下筷子说道。

“资料肯定是要卖的，当然还是以复读为主，最多卖到九月开学。”

李滨想了想，说道。

“李哥解决印刷问题，其实只解决了资料的来路，没有解决出路。

销售是难题，你要做好计划，怎么把书卖出去。

如果卖不出去，那就亏大了。”

张记叹气说道。

“学校没硬关系，只能零散着卖。

计划分两步，第一步是卖给学生，设计一个广告，各学校张贴，然后每个学校轮流着摆摊，零散卖给学生。

第二步是送一套资料给学校和复读班的老师，分一部分利益，贿赂一番，由老师卖给学生。”

李滨紧跟着说道。

“两手都要抓，两手都要硬。

尤其是老师这一手，提前打听老师的脾气喜好，投其所好好过无头乱碰。

中国是垂直式的领导结构，从上往下事好办，从下往上事很难。”

刘澎问道。

“滨哥，听你说起来头头是道，是不是家里还有当官的关系，里面的事门清啊。”

李滨举起酒杯，一口喝完杯中酒，搓搓脸说道。

“这是最简单的道理，水往低处流，人和事也一样。

而且还有一个关键，记哥，你送给老师的复习资料是没有保障的，老师可以根据资料复印和讲解，这样就不用再买你的资料。”

“不是正版书，没有版权保护，真要是私下复印，你没着处理。

你要给老师分一杯羹，两个人喝一杯水时水是最干净，一个锅里吃饭才不会吐痰。”

张记靠在椅子上，略显颓废的说道。

“烟搭桥，酒铺路，不论什么时候都要送礼。

人情社会，人和情永远是潮流。”

李滨无奈说道。

“这是没办法的事，血脉关系是最稳定的关系，因为血脉相承；利益关系最强有力的关系，因为同吃一块蛋糕。

没有共同利益，别人凭什么帮你，因为你长得丑吗。”

刘澎打断李滨，说道。

“今天哥三聚会，不说这些不开心的事。

后面想要聚会也难，天南海北的上学，放假也有自己的事。

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