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45 恩人（第2页）

这里是个露天的广场，周围有不少路灯，所以光线也没有那么昏暗，附近还有个天桥，天桥下来来往往行驶着各式车辆。

此时广场上摆满了大大小小的各式摊点，卖什么东西的都有，俨然就是一个微型市场。

齐愿按照委托人的要求找到指定的摊点，买下了他来的图片中的摆件，随后顺便逛起了夜市。

逛着逛着，她突然现了商机。

这个夜市广场上来来往往的人流量很大，附近可能是有学校，所以来来往往很多学生，有许多下了晚自习回家的学生在摊点买东西。

有好几家卖手工饰品的摊点生意都特别好，齐愿过去观望了一眼，饰品的款式都不是特别复杂，胜在便宜所以不少学生买。

她心血来潮，当即决定自己也要尝试一下，反正闲着也没事干，晚上也没有工作，不如出来摆摊赚点钱。

说做就做，挑了一天不用上班的周日，齐愿找到批市场决定买一些半成品材料，由于担心失败，她只买了几百块钱的材料。

那之后，她又从网上找了一些简易教程，利用看守图书馆的闲暇时间，以及晚上在家的时间，开始制作各式各样的书签、吊坠、手串之类的小饰品和小玩意。

晚上的时候，三个学生埋头学习，齐愿就在一边的沙上埋头做手工饰品，做出特别满意的还会留下来送给奚迎。

某天晚上，齐愿编的有些困，索性直接在沙上小睡一会，醒来的时候却现周致和奚迎已经离开了，只留江匀昼一人安静地待在方桌前继续自习，而自己的身上盖着一条毛绒毯子。

一周过去，她买回来的半成品材料已经用掉了大半，她也已经做了一大包的小玩意。

这期间她再次去了那个夜市广场上观察过，最后现周末的人流量最好。

于是她紧赶慢赶，在周日前把所有的材料都做完了，决定周日就去摆摊。

到了周日，下午越川一中过星期，奚迎和周致会直接回家，不在江匀昼家自习，家里只有齐愿和江匀昼两个人。

天色刚黑，齐愿就收拾好几包做好的小玩意，带上摆摊必要的简易装备准备出门，江匀昼却不放心她一个人出去摆摊，执意要求跟她一起去。

她见拗不过他只好同意了，两人一起拿着东西坐上公交车来到夜市广场上，选了一个比较好的位置后开始将带来的东西往外摆。

她带来了一个塑料的折叠式摆台，在周围挂起照明灯，摆上提前写好的广告牌和价格表。

在2o11年的越川县，移动支付还没有流行起来，她还准备了提前换好的零钱盒。

一切准备就绪后，齐愿的小摊位开始了正式营业。

可摆摊却不像她想象中那么容易，尽管她定的价格已经足够便宜，但和广场上的其他同样便宜的摊位相比也并没有什么优势。

尤其她还是新来的，来夜市的顾客还是更倾向于选择其他已经摆摊很久的老面孔处购物。

大半个小时过去，齐愿的客流量略显稀少，带来的小饰品和小玩意还剩一大半。

她不禁有些受挫，来时的满腔热情顿时被浇灭大半。

江匀昼察觉到了她的灰心，观望了一圈后也总结出了原因，他思索了半晌后主动提议：“你试试把单价由2元变成3元，然后买二送一、买三送二、买五送三，以我的观察，大多数人都只买两三条。”

闻言，齐愿半信半疑地迅在脑海中计算了一下，按照江匀昼这样的销售方式的话，卖掉三条的收益和原来的一样，卖掉5条和8条只比原来少1块钱，但是销售量却增加了不少。

她顿时觉得这个提议可行，于是掏出马克笔迅改掉了广告牌上的价格标签，将江匀昼的卖法写了上去。

随即，齐愿开始吆喝起来，广场上的顾客迅被吸引到她的摊前，大多是一些年纪不算大的小女孩。

江匀昼则开始微笑着向她们介绍陈列着的商品，或许小女孩们也是被他清俊的长相和温润的声音吸引了，她摊位的生意渐渐好转了起来。

匆忙间，她偷偷看了一眼身旁忙碌着的江匀昼，他今天没有穿宽松肥大的校服，而是穿着长款的黑色外套，衬得他的身形更是瘦削修长。

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