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培养自己的谈判能力（第4页）

然后，他们有针对性地介绍了自己公司产品的先进技术、精准诊断功能以及高效的治疗效果，并提供了详细的临床数据和成功案例。

当谈到价格时，医院提出了预算有限的困难，希望能够降低采购价格。

犹太人没有直接拒绝，而是提出了一个灵活的付款方案，包括分期付款和长期租赁等选项，以减轻医院的短期资金压力。

同时，他们强调了产品的高品质和长期使用成本的降低，为医院带来的综合效益。

在讨论售后服务时，医院要求提供更快的响应时间和更多的备件储备。

犹太人则展示了自己公司完善的售后服务网络和专业的技术团队，并承诺在特定时间内解决问题，同时提供定期的设备维护和升级服务。

在谈判过程中，双方对于设备的培训和操作人员的资质认证产生了分歧。

犹太人没有强行坚持自己的观点，而是提出了与医院共同制定培训计划和认证标准的建议，以确保设备能够得到正确使用和有效管理。

在合同条款的协商中，犹太人对每一个细节都进行了仔细的斟酌，特别是关于设备的质量保证、知识产权保护和违约责任等方面。

他们与医院的法律团队进行了充分的沟通和协商，确保合同的公平性和可执行性。

最终，双方达成了一份满意的合作协议。

犹太医疗器械公司成功地销售了产品，并为医院提供了优质的设备和服务；医院则获得了满足其需求的先进设备，提升了医疗水平。

这个案例再次体现了犹太人在谈判中如何运用各种技巧和策略，充分考虑双方的利益和需求，达成互利共赢的结果。

犹太人在谈判中还善于运用沉默的力量。

在适当的时候保持沉默，可以让对方感受到压力，促使他们主动提出更多的条件或者做出更大的让步。

但这种沉默不是冷漠或无视，而是一种策略性的等待，观察对方的反应。

比如，在对方提出一个不合理的要求后，犹太人可能会沉默片刻，然后以平和的语气询问对方的理由和依据，让对方重新思考自己的立场。

犹太人也懂得在谈判中适时地给予对方一定的压力。

这可以通过强调时间的紧迫性、竞争的激烈性或者其他外部因素来实现。

但他们会把握好压力的程度，避免让对方感到过于逼迫而产生抵触情绪。

例如，在谈判接近尾声时，犹太人可能会提到其他潜在客户对产品的兴趣，暗示对方如果不尽快做出决定，可能会失去这次合作的机会。

此外，犹太人善于利用团队的力量进行谈判。

他们会在谈判团队中安排不同专业背景和性格特点的成员，挥各自的优势。

比如，让技术专家详细介绍产品的性能和优势，让财务人员分析成本和收益，让商务人员负责沟通和协调。

在谈判中遇到复杂的技术问题或法律条款时，犹太人会邀请专业顾问参与，提供权威的意见和建议，增强自己在谈判中的说服力。

总之，犹太人的谈判技巧是多方面、多层次的，并且在实践中不断地完善和创新。

他们以灵活、智慧和坚定的态度参与谈判，努力为自己争取最有利的条件，同时也注重维护良好的合作关系，为商业成功打下坚实的基础。

我们应当认真学习和借鉴犹太人的谈判智慧，不断提升自己在商业和生活中的谈判能力，更好地实现自己的目标和利益。

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