另外,你还要刨除一些有钱情侣去花店买花,人家不稀得买你这一支两支的。
不过,大部分学生都穷,能给女朋友买一支就挺好。
最关键的还要看雇来的那些兼职生,她们是怎么个卖法,会不会卖。”
自从卖衣裳,孙翩翩算是发现了,即便是一模一样的东西,有的人卖的就是快,有的人就是笨。
一样的买卖,也有人赚不到钱。
穆微说:“没事儿,这都是细节,咱们可以慢慢研究,我们甚至可以给她们在卖花前搞个培训。
如有必要,培训她们前,我也可以先学习销售心理学,有困难就一一解决嘛。
在519这天,再给她们来个誓师大会,好好讲讲卖的时候怎么和人家说。”
贝伊认同这话,那些细节可以想办法解决。
可问题是……
贝伊先给大家倒上茶水,她喝了两口,才慢悠悠道:
“我猜雇来的这些兼职生,她们应该是不会先花钱买花,买完再拿出去卖。
不会接受这种方式。
为什么这么说呢,我们换位思考一下。
她们知不知道520这天,进一些花卖给情侣能赚钱?知道,你随便揪出个大学生,都清楚。
那她们为什么没去干这事儿?
刨除那些不用挣钱不想赚钱的学生,那些人没有讨论价值。
就只说迫切挣钱的这一类人,她们的痛点其实就是没本钱。
或是不敢拿兜里的那点生活费做赌注瞎折腾。
还可以说成是,折腾也折腾不出什么浪花,本钱太少。
就像我们在四道街卖衣服,班里有同学知道我和翩翩很赚钱,她们可不可以去外面批货?那套批货话术真的很难吗?不难吧。
所以这就是痛点,你让她们拿钱来我们这里先买花,我估计招聘不到人。
因为真敢拿钱做这个的,直接去花卉市场批发呗,上网查查就知道花卉大市场在哪,谁也不是傻子,何必让咱几个二道贩子再从中赚一笔。”
贝伊继续分析道:“所以我们的优势到底是什么?她们在什么情况下,才会非我们不可呢?答案是,不用她们掏本钱,不用担风险,还能白拎着一桶花,先拿走去卖,什么本钱都没掏就能赚到钱。
嗯,就算为了省心,她们宁可在我们这里,进价贵一些。
这就是我们的优势。”
鹿佳说:“完全可行的,咱们垫钱呗。
说白了,就是先把花赊给她们。
她们想从我们这里拎走花,押身份证或学生证就可以。
为稳妥,我们在各高校招人,不招校外的。
最好只找那些贫困生,这样也算是帮到她们。”
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