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第6章（第1页）

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卓男没料到邵亦峰会如此强势，不禁留心打量起了他。

邵亦峰在谈工作的时候，态度十分认真，目光深邃如炬，听到某些地方，会皱一下眉头，表示疑问也或者是思考。

有时会微侧一下头，显出十分分明的轮廓，薄唇紧抿。

这完全不同于她印象中慷懒、漫不经心的邵亦峰。

看着他现在的样子，让卓男想到了看准了猎物正准备出手奋力一击的豹子，凌厉而优雅。

“frank，邵局临时有个重要的会议，他的秘书已经来催了好几次了，咱们今天先到这里吧，改天再谈。”

很明显，邵亦峰没有再谈下去的兴趣。

卓男见状，便连忙找了个台阶让FRANK下台。

从那幢楼里走出来，FRANK略有所思，看着卓男，说：“JOJO，他要我了解中国的情况，我要怎么了解呢？难道也跟他们一样，用碗喝酒像喝水一样，喝到酩酊大醉，然后边吐边签合同吗？”

卓男听了FRANK的话禁不住噗嗤笑出声来，这就是美国人的好处，不论身处什么样的地位，都会有一种孩子气的幽默。

FRANK却并不觉得好笑，只是对着卓男耸了耸肩，表示自己的疑惑。

“FRANK，中国人喜欢喝酒谈生意，这只是一种形式，表示中国人不论做什么事情，都是讲人情的。

在中国有一个词叫人情世故，在中国，不论是做人还是做事，都不绕过这四个字，做生意也是如此。”

FRANK想了想，点头表示同意，随即扭过头来，看住卓男，问：“那你认为我们应该如何做呢？”

“我个人认为，首先，我们得改变一下我们的思维，事实上，在这个合资项目中，显然，中方是主导地位，对于他们来说，有很多可选择的余地。

可是对于MA来说，我们没得选择，要想真正的进入中国市场开展业务，那就只能与中方合作。

不错，中方的确需要一个合作伙伴，但是这个合作伙伴并非MA不可。

所以我们是否转换一下思维，相比而言，我们需要他们，胜过他们需要我们。

其次，思维转变之后，连带着改变一下工作的方式，我们去适应中方的工作方式，而不是试图我们牵着中方走。

你认为呢，FRANK？”

“是的，我同意你的意见。

可是我们要怎么去适应呢，去适应他们官僚作风吗？”

卓男笑了一下，说：“FRANK，你对中国有偏见，你并没有真正与中国不同机构的决策者打过交道，不能总是被《时代》杂志和《纽约时报》误导。

你想一想，我们为什么要这样热切的进入中国市场。”

FRANK笑了一下，说：“JOJO，这个你和我都清楚，中国很快就会成为世界上最大的经济体，可是，中国本土的金融业务连初级都还算不上。

这个国家的人天生就是赚钱的好手，可是却不擅长打理金钱。

最大的市场，最多的金钱，这就是MA的机会。”

“你说得对，FRANK，可是这一点不光只是MA这样认为的，GL和美丰也有相同的共识。

甚至连我们要争取的合作方中方机构也是这样认为的。

如果不是出于对专业运营能力的需要，他们何必这么大费周章的成立一个合资公司，直接做一个中资金融机构不就好了。”

FRANK因为卓男的话大受启发，他很满意的拍了拍卓男的肩膀，说：“干得好，JOJO，看来，我们是得做出点什么改变来，你和你的团队放手去干吧，有什么需要，你直接跟我请示。”

说到这，他向卓男眨了眨眼睛。

又接着说道：“你再安排一下我和中国其他相关部门的其它官员的会面吧，我想我们应该首先争取上面的支持，至少是态度上的偏向。

JOJO，也许我应该学会喝那种辛辣的白酒，因为这是中国式的合作。”

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