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林蓉思考着说:“门店去年的平均月收入是60万,也就是说当经理可以拿到4000+7500=11500一月的收入。
我现在做经纪,差不多有两万一个月。
我看不出这个职位的吸引力在哪。”
“嗯,当经理收入相对稳定,有比较正常的上下班时间,你每天不用工作那么长时间了,可以有更多的时间跟徐哥在一起。
而且你可以继续做业务,张经理的收入可不止两万。”
张南风想说服林蓉。
“张经理是非常出色的经纪,虽然并不是一个出色的经理。
他的收入主要靠继续做业务。
如果我又当经理又做业务的话,我会比现在还忙。”
林蓉一口回绝。
“如果你是个比他更出色的经理,那么也许你靠手下做业务,就能月收入超过两万。”
张南风急,“林蓉,为朋友两肋插刀,你就不能看在我们是朋友的份上,帮我一个忙。”
“张总,不要打着友谊的旗号,占朋友经济上的便宜。
刀哪里有白挨的,何况是挨在那么靠心脏的地方。
要么提高经理提成,要么降低每月抵扣,至少得保证我月入两万。
事实上,今年房价虽然继续走高,但是市场疲软,有风声说中国房价泡沫太多,明年可能会回落,很多人都在观望,今年门店很难维持住去年的业绩……”
“这个不会,今年其他城市确实交易量萎缩,但是北京不一样,今年滞销的主要是一手房,房产商继续大幅度涨价求售。
二手房的房价却基本走平,甚至有所回调,反而激发了需求,成交更加活跃,有人怕房价跌,急于脱手,有人看二手房上算,急于买进,抛盘和承接盘都很踊跃。
我觉得今年业绩不会差的。”
张南风说,“林蓉,提高提成是不可能的,我给你一个人提高提成,就得给所有经理都提高提成。
你知道这根本办不到。”
“那就降低抵扣,我才不相信这么个门店,一个月固定开销要45万,你忽悠谁呢。”
张南风狼狈,小声说:“总部得把上面的开销摊到下面各个门店去,是不是。
大姐夫说总部开支很大。”
林蓉冷冷说:“谁花谁买单,干嘛上面老总们乱花钱,要克扣下面员工的薪水。
你把抵扣调到30万,我就接受这个职位。”
张南风犹豫了一下,抵扣30万,业绩60万的话,加上基本工资,林蓉就会月入将近2万元,明显这就是她的目标,但是一下子从45万减到30万,大姐那头恐怕不会答应:“这样,我们两各退一步,37万5怎么样?30多名经纪,60万业绩真心不算高,还有的是上升的空间。”
“那等门店业绩上升后,再来聘我吧。
我现在先保证自己个人业绩上升再说。”
张南风咳嗽了一声:“35万,我的底线。
抵扣降低后,不光经理的收入会上涨,整个门店的业绩完成奖也会上升,会增加成本。”
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