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“没事,公司会对新经纪统一培训的,你买房的事我来帮你,等你把自己的房子买完,你也会有一点经验和心得了。
至于你能不能从客户那里挣到钱,那就看你自己本事了。
这一行淘汰率很高,40%的新经纪会在一年内放弃,另外40%的会在2年内改行,最后能坚持下去的不到20%。
而当经纪的前两年,没有经验,又没有累积的客户,几乎是没什么钱挣的,勉勉强强仅够温饱。”
张南风说到后来,表情多少有点冷酷。
林蓉跟徐洪森面面相觑,徐洪森想了想:“林蓉,你有经理的工作经验,今后还是找类似工作比较好,没必要转行。
不过,南风说得没错,你可以当经纪为自己买房,省点钱有什么不好,还可以从他那拿点底薪,反正不拿白不拿,就当自己劫富济贫。”
“底薪是多少?”
林蓉好奇。
“1000元一月,别的都靠提成。
经纪人这个行业非常残酷,一套房子转手的中介费一共是3%,但是一般经纪都会给客户一些折扣,所以真正到手不会有那么多。”
张南风回答。
“公司收到中介费后给经纪发提成。
每个月提成的金额是‘跳点制’的:业绩1万元以下按15%提成、1万~2万元为20%、2万~6万为25%、6万~10万为30%,业绩在10万以上则按35%计算。”
“也就是说如果你一个月做了一万的业绩,你的收入是1000元底薪加1500元提成,一共2500。
做了两万,那就2500上面再加2000元,就是4500。
现在北京市场上的二手房平均成交价大多都在50万左右,那么意味着一套房的代理费一般可以收到1.5万元左右。
如果一套房你一人做完,你就可以收入3500。”
张南风说完了,面无表情,眼神冷漠。
林蓉看看他:“一个月卖掉一套房很难么?”
“不好说,这个行业竞争激烈,收入差距非常大。
我们公司下面180多个网点,共有2000多经纪,前5名的年收入都在50万以上,但是只有10%的经纪平均月收入能到达5000以上。
平均3000上下一个月的占了全公司的50%。”
“一半人3000上下一月,只有10%的人月入超过5000,那这个行业收入很低啊。”
林蓉吃惊。
“是,确实不高,而且是劳动密集型,想做的好的话,非常艰辛:工作时间长,东奔西跑,饥一顿饱一顿,生活不规律,收入不稳定,而且跟形形色色的人打交道,心理要非常强大。
当然,如果你根本卖不掉房子,倒比干啥都清闲。”
张南风笑笑,“很多人初入行的3个月内无一笔交易,拿着底薪就离开了。
不过,林蓉,你无所谓,反正你就给自己买房,并不是真的做经纪。”
徐洪森咳嗽了一声:“林蓉,你就做着玩玩吧,给自己买房子。
然后另找个经理的工作,月薪一万总是能保证的。”
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