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第47章（第2页）

杜玫总算明白了，原来张子淳的主打产品是百万以下的玉器，尤其是价位在10-30万的小雕件，这些张子淳卖得很便宜，基本上标价方式是：玉价+工钱+30%的利润，但是还价空间很小，最多讲下几千元。

“珠宝业的标价一般是成本的4倍，所以我的一件20万成本的玉雕，我这卖30万，但是别人那至少要标80万以上。”

张子淳解释道。

“那你为什么卖那么便宜？”

杜玫奇怪，“别人卖80万的东西，你才卖30万。”

“他们也卖不了八十万，只是标价八十万，最后会以什么价钱成交，取决于买家和卖家双方的心理价位——玉器，因为每一件都独一无二，所以没有标准价格可言。”

张子淳用他那一贯的略缓的语速，从容不迫的给杜玫解释，“但是我为什么要卖这么低呢。

一是因为别的店一般都是进现货，或者拿料去请工匠做，我的公司自己养着工匠。

我这么标价，一般半年内货都走掉了，如果我标价高了，可能一两年都卖不动，资金全部困死，公司就无法运转，工匠就没法维持了。

第二个原因是因为，我卖出的玉器，客户需要变现，我都回收的，都会比卖价高点回收，如果我卖人家那么贵，我怎么回收啊。”

张子淳告诉杜玫：“高档玉器这个行业，完全靠信誉在维持，没人会在自己不信任的商家那买玉。

所以诚信最重要，永远不要干以次充好，偷梁换柱的把戏。

比如，现在市场上有很多人用韩玉，俄国玉，我们叫俄料，来冒充新疆和田玉，牟取暴利.......”

杜玫嘀咕了句：“韩玉，俄玉，那也是玉啊，有的人买的玉根本就不是玉的好不好，塑料，玻璃，甚至石粉用化学粘合剂一粘......”

杜玫在想自己老妈。

张子淳忍不住笑了起来：“是，这种确实很多，尤其在翡翠那片。

但是那样你的生意就做不长了。

客户因为没你了解玉，暂时被你骗了，但是他今天不懂，不代表明天不懂，明天不懂，不代表明年还不懂。

总有一天他会发现自己上当了，他就永远不会再跟你做生意，而且会告诉所有他认识的人，永远不要在你这买东西。

只有他发现自己从你这里买去的东西，比别家价钱便宜，质量好，而且会增值，他才会再来买，并且介绍他的亲戚朋友上司客户都来你这买。”

卖百万以下小雕件的收入，张子淳用来维持整个公司的周转。

百万以上的大器，尤其是千万以上的大器，一件做成后，摆在那，可能几年都不会有动静，但是每年总的来说，总能走掉几件，这些大器，才是他财富的真正来源，

张子淳说：三年不开张，开张不止吃三年。

这就是顶级玉器市场。

杜玫忍不住的叹气：“你就别说那些顶级的了好不好。

对我来说，你这，就没一件是我买得起的。

你这不是在歧视我吗。

要知道，虽然我很瘪三，但是我也爱美玉啊。

你干嘛不卖点便宜货，比如几千元人民币的，那样连我这样的吊丝也有春天了。”

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