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贺海说:“你不是说约不到吗?”
“之前忙着探听消息,而且项目额度突然扩大,我们都没料到。
这次不是有卢琪来了吗?如果要约总还是能约到,至少能看看对方的态度。”
贺海说:“我已经向总部申请技术援助了,工程师明天就到,我觉得嘛,技术肯定要无可挑剔,要是技术这一关都没法让人满意,你觉得见面有用吗?”
贺海又问我:“小卢不是之前做技术的吗?今天研讨会听的有什么想法吗?”
我把今天会上对其他对手的看法说了一下,我觉得我们的技术优势并不很大,主要拼得就是印象和细节。
贺海点点头,对方雪说:“明天等总部工程师来再开一次会吧。”
方雪问:“这次请了谁?”
贺海说:“马峰。”
方雪笑说:“呵,强棒支持啊。”
第五章
宾主尽欢
第二天的会比今天正式了很多,和总部工程师马峰一起来的还有我之前见过一面的老板,区域销售经理程经。
我知道他在这边也有一个办公室,不过总有一段时间待在总部那边。
今天方雪做了充分的准备,昨天会后她找我商量了一下技术细节,告诉我今天其实是顺便汇报工作,一定要认真。
方雪把为这几次的技术研讨会准备的胶片放了一遍,然后马峰也针对此次技术难点进行了总体的讲评。
我终于知道为什么方雪昨天为什么会称马峰为“强棒”
了,我也是做技术的,知道把技术信息传达给技术人员并不是什么难事,但是你要讲得让Andy这样的销售都能听明白意思,那就是功力了。
马峰不太用很专业的术语,基本就是深入浅出,让人能够跟得上他的步骤但又充分显示了他的言之有物。
然后还是Andy的讲评。
因为这次也有小结会的意思,他讲得比昨天系统了很多,我也顺便搞清楚这次的项目。
这次项目,早就放出了消息,原先的额度并不很高,只是A公司总部范围内的采购,只能算是占我们这个季度的四分之一指标。
后来,A公司的招标公告上又明确写着各省公司也上报了设备需求,这个原来的小项目一下子升为大单,战线也顿时拖长了。
这次我们的竞争对手,非常多。
除去那些不太成气候的小公司,我们的对手大概包括:同为跨国公司的PM公司,还有几家这几年在扶持民族产业背景下异军突起的国内公司。
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