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第218章 又见大洋马（第1页）

十几分钟后，大洋马笑嘻嘻地出现在陈东方面前，“唉呀，小陈，你这人不够意思，既然来了，为什么不告诉姐姐一声……”

大洋马的挑逗，让陈东方面红耳赤，哈大海话里带着醋味道，“大洋马，这就是你的不对了，咱们俩天天在一起，你见了我就点火冒烟的；陈东方来了，看你殷勤那样，是打算倒贴吗”

大洋马毫不在乎地道，“我就倒贴怎么了，碍你什么事了？”

说罢一屁股坐在陈东方身边，陈东方赶紧往里让了让。

大洋马点了一杯咖啡，对哈大海道，“哈大海，你腾地方吧，我来结账。”

哈大海倒也不生气，自然也不肯走，只是嘿嘿笑着，看着大洋马。

“你脸皮真太厚了，比长城还厚。”

大洋马嘲讽了哈大海几句，然后转头看着陈东方，温柔地道，“小陈，你找我有什么事？”

她说这句话的时候，努力挤出了微笑，不过脸上的粉子开始掉下来。

陈东方身上鸡皮疙瘩都起来了，他忍着胃底翻腾，说道，“大姐，我听说你以前练过摊，我也想做这个，所以来请教你”

“我说的是这个啊，”

大洋马不以为然地道，“我还以为什么重要事情”

听了大洋马的讲述，陈东方才知道，她是来自冰雪之乡，早年工厂倒闭下岗，无可奈何之下只得南下淘金，一开始她就靠着摆地摊卖服装，渐渐干出了名堂，挣得了第一桶金，现在开起了贸易公司。

她在摆摊时，是专门卖女装的，她脑子活，眼睛快，很快就找到了爆摊的技巧。

陈东方谦虚地问道，“什么叫爆摊？”

“就是里三层、外三层的人围着你，很快就把你摊上的衣服抢光了”

陈东方眨眨眼道，“那些人，不都是托吗？”

大洋马哈哈大笑起来，“小弟弟！

哪来的那么多托！

你想想，卖一件衣服才挣几个钱，雇一个托得多少钱！

要是靠着托来卖衣服，肯定得赔个底朝天”

陈东方喃喃地道，“我赶集的时候看见过好多人围着服装摊，只看不买，还以为都是托摊主在那里大声吆喝，围的人很多，但买得少”

“那肯定是价格喊得高了，或者他喊得不对，”

大洋马说道，“喊价，是甩摊最关键的一步，要通过喊价，把人流聚集起来，不能只喊空的，什么大家都来看啊，大家都来瞧瞧啊没有闪光点，谁来瞧呢？”

“我摆摊的时候，只要有人流经过，我就大声喊，亏本处理，亏本甩卖，亏本清仓全场买一送一了，或者全场28、38、48大甩卖了！

强调亏本，强调28块、38块，通过这个低的价格，一下子就引起了大家的兴趣！”

“通过低价把人流聚起来了，然后就要推出一款能够爆款的衣服。

要注意的是，现在千万别拿假冒伪劣出来，质量一定要过得去，手感质量款式都很不错的，一下子甩几条出去，吸引住他们。

“

大洋马又接着给陈东方讲，第一步通过低价吸引了人流以来，人们会围上来看衣服，这时就需要找最适合眼前这群人的款式的衣服，直接扔给他们，大声喊道，这衣服质量好，上百元的衣服，现在只有这几件了，现在亏本处理，大出血了！

你这么一喊，他们就会像打了鸡血一样，把这些衣服给抢了

大洋马滔滔不绝讲了两个小时，陈东方学了很多东西，到最后，大洋马看了看表，道，“唉哟，我有事情，要回去家了。”

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