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第26章 营销定位(第1页)

“小公子,小公子…”

眼看钟宁就要离开,徐掌柜连忙起身将人拦下,“就依小公子的,咱们先印一批,卖上试一试,试一试!”

徐掌柜笑着将人请回来,重新安置在座位上。

又亲自沏了一杯茶。

他有预感,这个话本立意如此之新,一定会大卖。

为了稳住钟宁,他当即答应了钟宁的要求,肉痛地将o两银子递到钟宁手中。

钟宁得了钱,心情极好,笑着开口道:“不知掌柜打算印制多少,又打算如何售卖?”

徐掌柜沉思片刻,试探着说道:“不如,先印个一百本,摆在店里试试?”

钟宁微微摇头,这才道:“先印一百本可以,但售卖要有个策略才好!”

“小公子不妨说说?”

“先,既是第一次推出,自然要营销一番,比如可以打些广告挂在店门口,新出话本《白蛇传》,消费满一两赠送一本!”

“其二,与茶楼合作,让他们的说书人就讲我们的《白蛇传》,大家听书听多了,突然来个唯美人妖恋的新话题,必然能够吸引人的注意。”

“如果有想要听后续,或者想购买话本的,让说书人推荐一下咱们书铺店名,届时,所有是从茶楼引来的客人,可以打个九折销售。”

“茶楼本身,每卖出一本,可得一文钱的利!”

钟宁说完,望向徐掌柜。

只见徐掌柜听完前面还好,听完后面整张脸都垮了下来!

这一个话本,最多也就卖个十五文钱,这除却给钟宁的三文,还要打折,还要再给茶楼一文。

这哪还有赚的嘛!

钟宁又接着道:“当然,这要想卖好,咱们还得先找准定位!”

“此言何解?”

徐掌柜好奇道。

“敢问掌柜,同样是一碗阳春面,街边小摊卖多少一碗,酒楼又卖多少一碗?”

“这…”

徐掌柜思索片刻,而后道,“街边一碗卖文钱,酒楼一般五文左右。”

“那就是了!

位置不一样,口感差不多,但为什么价格不同?”

“那不一样,街摊小吃,如何能与酒楼相比?”

“不都是阳春面吗?”

“这…”

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