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第36章(第2页)

莫羡红唇微弯,拿起激光笔指着投影屏,用光点圈着一级城市的饼图,说:“假设一级城市覆盖率达到100%,费用投入占比同去年同期,那么公司利润增长可以拉到4%。

那么,剩下3%,从哪里来?二级城市的覆盖率是60%,这里是跟竞品胶着的地区,也是目前力度投放最大的区域。

如果想从这里拿利润,那么投入跟产出不成正比,所以只给他2%的利润增长压力。

还有1%,仅仅1%,给三级城市。”

“当一级城市跟二级城市都在拼市场抢市占的时候,三级城市的人在做什么?上班聊天,上网,销售员坐在家里打打电话,代理商把货随便送一下。

就算是有大单也都压着不让入账,怕当月业绩量太高,明年不好做。

或者等到公司开奖励案的时候,再一并入账,给经销商谋取最大利益。

每天盯着数据过日子,严格把成长率控制在公司总成长率范围内,绝不超出,确保明年的销售目标控制在可控范围内。”

“好吧,我承认,之前的游戏规则是我给与的,让他们把规则吃透了,然后高枕无忧。

可是不好意思,我现在要把规则变一下,我要玩另一个的游戏。

如果他们不能适应,那不好意思,请另谋高就。

我相信代理商是很稳定的,毕竟在三级城市,我们产品的利润还是很可观的。

产品力强,仓储空间小,压货少。

不过我们的产品他能做什么?方便面?饮料?一箱一块钱的毛利?我觉得如果是我的话,我不会放弃这块做熟了的肥肉。”

莫羡摊手,摇着头笑着朝孙经理说:“除非,代理商像孙经理这样,充满了正义感,愿意为了公司几个员工在工作量增加的问题上义愤填膺,继而放弃公司每年给他带来的几百万利润,那我无话可说。”

孙经理张了张嘴,脸色发白,哑口无言。

莫羡冷冷一笑,接着说:“还有,我希望以后孙经理在发表意见之前,能够拿数据说话。

不要一时激愤让感性取代了理性,意气用事。

我们都是公司的雇员,已经做到这个位置的人想来都不是泛泛之辈,起码的专业素养,还是要有的。”

眼见着孙经理的一张老脸由白转红,韩略伸手制止了莫羡。

莫羡念及他职位比她高,便收声了。

“莫总的考虑,出发点是公司利益。

孙经理的考虑,是从员工权益出发的。

都有参考性。”

韩略开始打圆场,伸手朝投影屏上点了点,说:“这个成长率,我会跟总部谈一谈。

拿gdp做业绩参考是很多年前订下的规则,我觉得这方面也有待商酌。

各位的意见都很好,发言也很积极,希望以后也能继续保持。”

马特助立刻打蛇随棍上地恭维说:“韩总裁深谋远虑,厉害厉害。”

孙经理抬起屁股朝韩略躬身,表示感谢。

莫羡抿起唇,捏紧了手里的激光笔。

“莫总,还有什么事吗?”

韩略偏过头问她。

“没有了。”

莫羡冷冷道。

“那,这样,大家散会,各忙各的去吧。”

韩略说。

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