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第21节（第5页）

两人的心思到一块去，东乡镇的胰子还不如叶嘉弄得，问了下价格，一两银子出头。

也就是说，家里的那个香胰子要价一两是完全卖得出去的，指不定比这不香的胰子好卖的多。

“这东西别看不起眼，洗脸洗手干净着呢！”

胭脂铺子的小二看两人围着香胰子打转，嘴皮子利索地道：“这东西是紧俏货，中原富贵人家才用得起。

咱铺子里卖的最好的就是这个，二位可要一人来一块？若是多拿一块的话，咱店里能给抹了零头。”

“不了，”

余氏应付这些还是游刃有余的，“只随便看看，店家只管招呼旁人去。”

她们看了看香胰子，又看了看胭脂口脂，香粉。

东西比李北镇的强些，但受时代技术和认知所限，香粉的色泽就是一股假白的。

胭脂和口脂倒是多了几种颜色，但上嘴上脸都不算太好看。

“口脂我倒是知道几种制法，朱唇、檀口、绛唇、黑唇都会点，制法也晓得一二。

不过用料太讲究了，如今回想起来，确实是奢靡。”

余氏也是会妆点的人，燕京的贵妇谁不会妆点？世家贵女薄妆、桃花妆、慵来妆、飞霞妆、酒晕妆，等等妆容都是信手拈来。

这些胭脂水粉根本就入不了余氏的眼。

她瞧了几眼便不看了，拉着叶嘉出来。

叶嘉留心到她眉宇之中有些郁色，猜她大概是触景生情了。

想想，又干脆说起了生意经。

大约是被叶嘉给洗脑了，她如今也不觉得商人低贱。

无论是种地还是行商，为的就是养家糊口。

若行商能叫一家人活下来，这便是个好出路。

不过如今允安进了驻地，家中往后就剩她跟嘉娘带一个蕤姐儿。

这生意就还是得她俩做起来。

一提到生意经，余氏立即就不悲春伤秋：“如今咱的香胰子能用了，是不是该寄在胭脂铺子里卖看看？”

“这还得回去时去铺子里问问。”

叶嘉本想自己零售，可她做的朝食摊，跟香胰子多少有点不相干。

再说客户群体也不一样，她的饼能说服五大三粗的糙汉多买几个，难道还能说服他们买几个香胰子么？这么一想，自己零售别想了，只能是寄卖。

可有道是店大欺人，镇上只有一家胭脂铺子，除了给那一家寄卖别无二家，怕是会被压价。

余氏自然知生意不是嘴上说说就能来的，宽慰叶嘉：“慢慢来。

万事开头难，咱第一步路走稳当了，后面路自然好走。

有道是酒香不怕巷子深，东西好总有识货人。”

叶嘉当然不着急，搞钱这件事上她有的是耐心。

在镇上逛了好一阵子，余氏去买了两包点心带上，一行人就让孙老汉赶车给送回去了。

三人到王家村时刚好傍晚，蕤姐儿一天没看见婶娘祖母，都已经在王家哭了两回。

这会儿听到牛车的动静，拔腿就往院子外跑。

余氏看到她连忙蹲下把人给抱怀里，叶嘉拎着一包点心送到王家，好生地谢谢王老太照顾孩子。

“哪儿啊，顺手的事。

蕤姐儿多乖啊！”

王老太平时一个人在家也孤单。

有个孩子跑跑跳跳看着热闹。

再说，叶嘉客气，余氏好脾气，帮着看孩子她也乐意，“这是送完人回来了？”

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