“唔该借借,唔该借借……”
(借过一下)
沙河南城服装批市场的拥挤过道里,杨守安推着板车在人流中闪转腾挪,精确地找到相熟的档口,把车子往门口一横,随后搬下一个箱子,直接放到老板面前的桌上。
“老徐,新样品都给你放这了啊,一共十件,看中了哪款直接电话下单,还是包工包料,二十四小时内货。”
都是长期的合作伙伴,徐老板对这套流程已经是轻车熟路,他连屁股都没从椅子上挪动一下,只是默默地竖了个大拇指,便目送杨守安风风火火地赶往下一个档口。
自从接过制衣厂一部分市场营销的活后,杨守安就从车间里的幕后岗位转向了台前。
起初他只是跟着张叔跑到康乐桥的西侧大街竖块黑板,像村里绝大多数制衣厂一般,用粉笔写上“诚招客户”
的字样;或者就是去广州几个大型的服装批市场,拜访一些过去的老主顾,送上一点时令水果,以此来维系感情。
头脑聪明灵活,之前又有在西湖路摆摊的经验,所以杨守安没花多少时间就把这套销售体系上的各个环节都掌握得一清二楚,同时也现了其中的诸多弊病。
康乐村传统的销售模式可以简单地概括为“靠天吃饭”
,制衣厂能不能找到客户基本全凭那块黑板上的“广告”
以及当天的运气。
而这些客户基本都是来自广州各大服装批市场的商贩,他们会根据自己的审美和近期的市场热点来确定衣服的款式,然后拿着草图、杂志的照片甚至是正品大牌的成衣找到康乐村的打板厂,待样板完成就可以前往康乐桥西侧的大街上寻找合适的代工了。
康乐村里大大小小的制衣厂有过六千家,除了像莱尔、宏兴这样成规模的大厂外,其他制衣厂的工艺水平其实都差不了太多,想要吸引客户只能在成衣度和服务细节上做文章。
讲价谈妥,制衣厂会张罗着带客户去隔壁的中大布匹城采购原材料,每家厂子大多有自己“御用”
的供应商,下单和运货几乎可以同时进行,往往人都还没回来,一捆捆布匹已经送到厂里了。
之后便是车位全开,工人们连班作业,像杨守安所在的这间厂子,只要不是特别量大的订单,都能保证二十四小时内交货,这就是康乐度。
这种传统的传销模式的确有其“短平快”
的优点,也因此缔造了康乐村巅峰时期的辉煌,但随着从业者的不断涌入,市场的竞争呈现出了白热化的趋势,对于很多制衣厂来说,不要说拓展新的客户来源,保持住原有的订单不流失已经是难上加难。
这几乎是个“死结”
,能力强如老雷、张叔都未曾想出什么好的解决办法,他们这一辈的人勤劳有余,但往往缺乏一份打破陈规的胆量和勇气。
但杨守安不同,大山里的童年和初到广州时的经历练就了他极为强大的心理素质,做事情果断干练,还总会冒出些“新奇”
的金点子。
而老雷也的确当得起伯乐之名,不断鼓励杨守安放开手脚大胆去干。
这老头家底丰厚,根本就不在意一家制衣厂的得失,这无疑赋予了杨守安巨大的成长空间。
加之慕慧娴这个幕后“军师”
的出谋划策,当时间来到2oo4年的时候,这家原本毫不起眼的小制衣厂在规模上已经较一年前扩大了数倍有余。
要说制衣厂的成名之战,那肯定是成为沙河南城服装市场过一百家档口总代理的“封神”
手笔,这在当时的广州服装批行业里引了大震动,标志着一种全新商业模式的出现。
杨守安所提出的“一条龙服务模式”
囊括了服装商贩从选款到成衣销售的每一个环节。
先便是服装样式的选择,这算是最难的部分,毕竟服装审美因人而异,不同的地区还有各自的偏好,比如香港的时兴款在珠三角十分吃香,但对于主要销往中原地区的商贩来说就过于新潮,很难打开市场;再比如部分做外贸单子的档口,更加注重服饰的功能和性价比,同时还要兼顾一些中国传统文化的特色。
正是基于服饰行业这种“众口难调”
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。
作为玛丽苏本苏,天生万人迷的姜滢,总是会因为自己的魅力太大而面临困扰。直到她绑定了系统,只要有人对她产生贪念她就会越来越美。姜滢我似乎并不需要做什么,那些人,就会义无反顾地为我做一切呢。被太...
苏宇穿越,突然得到了一个合成栏,世间万物,均可合成!无论是什么东西,落在苏宇的手中,都能变成稀世珍宝!在苏宇手中,只要物品足够,菜刀都能变成屠龙宝刀。普通的白纸合成出了鸿蒙金卷。普通的衣服合成出了飘渺仙衣。普通的气血丹合成出了九转金丹。任何物品,在合成栏下,都能变成无数人趋之若鹜的宝贝!...
林赏转部之后的任务是改变虐文结局,扭be为he。被白莲花系统训练出来的林赏转部之后还改不了之前的习惯,做什么都一股子惹人怜爱的气息。渣攻为之沉迷,好不容易把白月光从渣男心底剔除掉,结局要大团圆的时候...
获得系统,将乡村民宿一步步打造成世界上最好的酒店。全球酒店最大的数据商str负责人德勒双手抱头世界上最豪华的酒店居然在华夏川省眉州市下一个不知名的小山村中,你敢信别拿我们希尔顿集团和那家华...
修炼天神秘典的佣兵之王回国,执行贴身保护校花的任务从此过上欢乐小冤家的生活。老婆,你能不能消停点和睦相处不好吗我和她们真的只是朋友而已...
她是风华绝代的大帝姬,却穿越成被迫替嫁又不受宠的疯批王妃,人人唾弃。刚穿越便被栽赃陷害拖出去喂狗,这谁能忍?摇身一变成为顶级天医,生白骨活死人,天资潋滟,倾城绝色。曾经辜负她真心的哥哥们纷纷后悔,排队求原谅。一心和离却没想到反被残王宠得无法无天。帝云寒,说好的和离呢?之前那是本王眼瞎。各位书友要是觉得替嫁后,残王的疯批王妃无法无天还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!替嫁后,残王的疯批王妃无法无天...