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第73章 一石二鸟（第2页）

-事件经过：南明永历皇帝朱由榔处于清军南下、南明小朝廷风雨飘摇的困境中，为获取葡萄牙雇佣兵的援助，派遣太监庞天寿与传教士赴澳门求援。

之后，葡萄牙军队帮助南明在桂林战役中击败清军，南明获得暂时喘息机会。

司礼监太监庞天寿协助洋人在南明朝进行布道，南明的两位皇太后、皇后及皇太子均接受洗礼成为天主教信众，而永历皇帝本人虽参与宗教活动但未正式入教。

-一石二鸟效果：永历帝一方面通过让自己的母亲、妻子和太子加入西方教会，促进了与西方教廷的直接沟通，获得了西方教会的一定支持和援助，增强了南明小朝廷的外部力量；另一方面，他自己保持名义上的“无信仰主义”

，避免了因自己正式入教而可能引的国内志士的不满和反抗情绪，维护了自己在国内的统治形象和民心。

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以下是一些“一石二鸟”

在现代商战中的运用案例：

1产品捆绑销售策略：

-举例：微软公司将其操作系统do91d与办公软件office进行捆绑销售。

对于微软来说，一方面通过这种方式增加了do91d操作系统的吸引力，因为用户购买do91d系统的同时可以便捷地获得配套的办公软件，提高了用户对do91d系统的购买意愿和忠诚度；另一方面，也促进了office办公软件的销售，扩大了其在办公软件市场的占有率。

这种捆绑销售策略不仅提高了单个产品的竞争力，还同时推动了两种产品的销售，实现了“一石二鸟”

的效果。

2联合营销活动：

-举例：可口可乐与迪士尼曾展开合作。

可口可乐借助迪士尼的高人气和庞大的游客群体，在迪士尼乐园内设置了众多可口可乐的售卖点和宣传展示区。

对于可口可乐而言，既增加了产品的销售量，又提升了品牌在游客心中的知名度和影响力；而迪士尼则通过与可口可乐的合作，获得了一定的赞助和合作费用，同时为游客提供了更多的饮品选择，提升了游客的游玩体验。

双方通过这次联合营销活动，都实现了各自的商业目标，达到了“一石二鸟”

的效果。

3线上线下融合策略：

-举例：苏宁易购作为一家知名的家电零售企业，积极推进线上线下融合的展战略。

在线上，苏宁易购通过其电商平台为消费者提供了便捷的购物渠道，消费者可以随时随地浏览和购买商品；在线下，苏宁易购拥有众多的实体门店，消费者可以在门店内亲身体验商品的性能和品质。

通过线上线下融合，苏宁易购既满足了消费者不同的购物需求，提高了消费者的购物体验和满意度，又扩大了销售渠道和市场份额，实现了线上线下的相互引流和协同展，达到了“一石二鸟”

的效果。

4知识产权诉讼的商业运用：

-举例：在医疗器械领域，迈瑞医疗与科曼之间存在着众多的知识产权纠纷案件。

迈瑞医疗通过提起知识产权诉讼，一方面可以维护自己的创新专利和知识产权，防止竞争对手的侵权行为；另一方面，在市场上可以对竞争对手产生一定的威慑力，影响竞争对手的产品销售和市场拓展。

虽然这种做法存在一定的争议，但在一定程度上确实达到了“一石二鸟”

的效果，既保护了自己的知识产权，又对竞争对手进行了打击。

5社交媒体营销的多重效应：

-举例：优酷在营销中经常巧妙地利用社交媒体和网络热点。

例如在一些热门影视ip受到关注时，优酷迅在站内上线相关演员参演剧集的资源位，并通过玩梗、互动等方式吸引网友的关注。

这不仅为优酷带来了大量的流量和用户关注，提高了平台的知名度和影响力，还促进了相关剧集的播放量和会员的增长。

优酷通过这种社交媒体营销的方式，既提升了品牌形象，又增加了业务收入，实现了“一石二鸟”

的效果。

“一石二鸟”

策略在实际运用中需要注意以下要点：

1目标明确与关联性：

-明确主次目标：要清晰地确定两个目标的主次关系。

例如在商业谈判中，主要目标可能是达成合作，次要目标是争取更优惠的付款条件。

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