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第 11 章（第1页）

吆喝果然是有用的，这时候已经围过来几个人。

“这春联怎么卖”

问话的是一个牵着小孩的妇女，手里还拿着一把青菜。

孟厚德连忙来了精神，“这个小号的一块，中号两块，大号三块。”

“那这个呢”

女人指着那个带箔金的春联问。

孟玉兰抢先回答了“姐姐你眼光真好，这个是最新最好的款式了，你这箔金字多大气，这个卖六块钱一对。”

女人虽然心动，但是却露出迟疑的表情吗，“六块，这么贵”

孟玉兰笑着说“不贵了姐姐，这个商场里卖的可贵了，我是从厂里拿的货才便宜。”

她一口一个姐姐，把女人喊的心里挺舒服，生了孩子之后，她出去都是被叫阿姨的，而且孟玉兰年纪不大，叫她姐姐，她自然觉得自己变年轻了，“便宜点呗，多买几副。”

孟玉兰故作迟疑，“这个利润不高的，商场里这样的款得八块呢，还没有这么好，要不姐姐你多还要不要别的，给你一块便宜点。”

旁边也有人在问价，是一个推着自行车的男人，起来年纪三十岁左右，戴着眼镜，问孟厚德这些挂历怎么卖。

孟厚德记得孟玉兰给自己说的价格，“挂历三块一张。”

男人蹲下来挑挑拣拣，好像对上面的图案比较在意，选来选去想找一张自己喜欢的，“三块现在都一月多了，便宜点。”

挂历上都是美女明星的照片，一个个风情万种，身材又好，大多穿着鲜艳靓丽的裙子，

每一个都好，要选哪个更好，还真是有点难选。

孟玉兰这边正在和带孩子的女人推荐，也就顾不上买挂历的这个男人，但她还是往这边了眼。

只听见孟厚德说“不贵了，这都是便宜卖的。”

听到孟厚德有样学样，孟玉兰暗暗点点头。

万事开头难，不是所有人天生就会做买卖的，她前世其实做过一段时间生意，因为没有经验吃了很多亏，去进货的时候不会砍价，有人买东西的时候不会留住客人，也不会销售，是经过一段时间的磨练才学会了很多。

虽然后来生意失败了，但主要原因是合伙人背着她去搞什么集资，结果出了事，赔不起钱，宣布破产，连她也被牵连。

可是开店积累的经验，用在这摆摊上面还是有用的。

比如她现在知道要怎么和顾客交流，怎么让顾客买的开心，还觉得自己占了便宜。

女人在摊上挑了一大一小两对春联，其中大号的是箔金字的，再加一个福字一个年画。

“买这么多，你算算多少钱。”

孟玉兰分别帮她捡好，卷起来，然后不紧不慢地说“这里春联是两块加六块，福字一块钱，年画算两块钱，最后再给便宜一块五，一共九块五毛钱。”

她算的清清楚楚，女人听了，已经不自觉点头了，但还是皱眉说“哎呀，干脆九块钱好啦，买这么多了。”

孟玉兰露出为难的表情，“可是已经便宜了很多了。”

女人从口袋里掏出钱，“就九块钱好啦，我就住后面小区里，下次再给你介绍朋友过来。”

孟玉兰顿了顿，她还想换着地方摆，倒是把这个给忘了，要是有回头客介绍人过来买，那可不就找不到她了吗。

之前只想着，春联不像是吃的，吃了还能再吃，一个地方卖一天就差不多了，但是现在来，有些人也不是天天出来，或者今天出来刚好不方便买，明天想来买呢。

见孟玉兰走神，女人以为她不情愿，“好啦，小妹妹，你放心，你这春联好，我拿回去给我邻居们，要是有人要买，明天再来找你。”

孟玉兰听到这话，脑子转的很快，连忙笑道“行姐姐，但是要是你带客人来，可不能说给你少了两块钱哦，别人都只少一块五呢。”

女人听了这话，心里更加舒服了，“这个我知道的啦。”

孟玉兰收了钱，把东西递给女人。

在女人心满意足要走之前，孟玉兰又叫住她，“姐姐，我是第一天摆摊，姐姐你是第一个客人，这个挂历送给你啦，就是当是图个吉利，你家要是有，也可以拿来送人。”

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