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第48章 拉拢员工的小技巧（第2页）

至于眼前这对华人男孩与白人女孩的稍显怪异的组合，在销售提成面前什么都不是，他立刻点头道：“当然，李先生，您有任何购车或者选车方面的问题，都可以问我。”

在意识到李鸿飞的购车意愿强烈之后，兰斯对李鸿飞的称呼也悄然的变成了“李先生”

。

“是这样的，”

李鸿飞缓缓的说道：“我开了一家公司，这家公司现在发展的不错，现在我需要一辆车，这辆车既需要彰显我的公司现在的发展势头很好，能够增强客户对我的信任，但又不能太过浮夸、让我的客户觉得我这个人不够稳重、不是个值得信任的人，所以你有什么好的车子推荐给我？”

听了李鸿飞的要求，兰斯心中又惊又喜。

惊的是眼前这个华人小伙看上企业就是20出头，看上去应该还没有自己大，竟然已经是一家公司的老板了？；而喜的是，符合这家伙要求的车子可不便宜……

对于绝大多数的美国中产家庭来说，汽车绝对是家里的大件，多数美利坚老百姓来买车，都是通过多次观察、对比、试车之后才会做出购买的决定，像是眼前这个年轻的华人小伙这样第一次就直接表明自己态度的，兰斯也从业好几年了，可还真没遇到过几个。

（）;（）　　想到这，他忍着心中的兴奋，态度越发客气和热情了：“先生，您的这个决定真的是太正确了，对于一个优秀的商人来说，一辆能够恰道好处的车绝对是他生意的好伙伴！”

先是恭维了李鸿飞一句，兰斯接着说道：“如果您需要一辆车来向客户传递‘您是一个值得信任的人’，但同时又不会让客户觉得您不够稳重，那我向您推荐别克。”

“别克么……”

“对，对于现在的您来说，别克绝对是最好的选择，”

兰斯肯定的道：“作为一个中高档的汽车品牌，别克汽车是很多中小企业主、律师以及会计师等高级白领的第一选择，甚至有很多市议员、县议员乃至州议员为了彰显自己的亲民也会选择别克。

当然，除了别克之外，福特旗下的水星汽车也不错，如果您有时间，也可以去福特的经销商哪儿看一下，做个对比。”

兰斯不但没有贬低竞争对手，反而建议自己去福特经销商那里看看，这让李鸿飞对他的感觉好了不少，再加上他对别克的品牌印象也不错，所以想了想，他干脆说道：“就别克吧，麻烦你带我去看看。”

“好的，”

兰斯心中一喜，接着说道：“既然您这款车需要考虑到企业形象，那我就不带您看别克的中低端车型了，咱们直接去看别克的Cen车系和Electra车系怎么样？”

说到这，兰斯微微一顿，认真的向李鸿飞介绍着这两个车系的区别：“Cen车系属于别克当中的中高端车系，备受白领和企业管理人员的青睐，而Electra车系则更高端一些，是别克车系当中的高端车系，中小企业主、大型企业的高级管理人员乃至政府议员都比较青睐这款车。”

别克Cen车系和Electra车系？

作为一名网文作者以及车迷，李宏飞的兴趣一下子来了。

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