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第27章 撬行坏市局(第1页)

“撬行坏市局”

是一种商业或竞争中的手段策略123。

以下是对其的具体介绍:

主要步骤123:

撬行:开始时,通过提供优惠、免费服务或其他利益诱惑,让目标对象(如商家、用户等)接受并使用自己的产品或服务,在这个过程中培养他们的使用习惯和依赖感,从而逐渐占据市场份额,挤走竞争对手,这一步也被称为“扎根”

例如,一些外卖平台最初邀请商家入驻时,承诺零手续费、零扣点,还提供各种服务,以此吸引大量商家。

坏市:当目标对象对其产品或服务形成依赖,市场份额达到一定程度后,就开始大幅提高价格、增加收费项目,或者改变规则以谋取更大利益,甚至不惜破坏市场原有生态和规则,实现垄断或获取高额利润,这一步也可理解为“重建系统”

比如外卖平台后来逐渐提高抽成比例,从最初的零抽成变为6、1o、2o甚至3o,还要求商家参与各种优惠活动,不参加就降低排名。

案例分析123:

和珅如何利用撬行坏市局垄断京城高端餐饮

在乾隆年间,南洋商人进贡了一种特殊的香料乌香。

和珅作为皇帝跟前的红人,现乌香不仅能提升食物味道,还有成瘾性。

于是他先以高价让南洋商人将乌香运到中国,接着以极低价格把乌香散到市面上。

一时间,乌香在京城声名大噪,许多餐馆推出乌香招牌饭菜。

等时机成熟,和珅令乌香价格成倍上涨,甚至二两黄金都换不来一两乌香。

餐馆老板们陷入困境,用不起乌香但不用客人又不来。

而和珅自己的酒楼却门庭若市。

餐馆老板们这才知道中计,但此时消费者习惯已养成。

无奈之下,他们只能低价把酒楼卖给和珅,和珅就这样垄断了京城高端餐饮。

和珅的做法可以分为几个步骤。

先,他现了乌香的独特价值,利用其成瘾性来布局。

然后通过低价策略让乌香在市场上迅流行,培养了消费者的习惯。

当消费者对乌香产生依赖后,他再大幅提高价格,使其他餐馆陷入困境。

最后,凭借自己的优势,接收那些经营不下去的酒楼,实现垄断。

这种手段可谓十分歹毒,但也显示了和珅的精明和贪婪。

外卖平台如何运用撬行坏市局

外卖平台在初期邀请商家入驻时,可谓竭尽所能。

提供各种优惠补贴,好话说尽,声称o手续费、o扣点还提供各种服务。

商家排名也是根据菜品口味和客户评价来定。

一众商家感恩戴德,觉得凭空多了一个售卖渠道。

然而,随着时间推移,情况生了变化。

从o扣点变成6、1o、2o、3o。

为了平台的出单量,还要求商家自己贴钱参与各种优惠活动,不参加就降排名。

商家这边被割一刀后,平台又开始割送餐的骑手动不动就扣钱罚款。

外卖平台先通过优惠吸引商家和骑手入驻,培养用户习惯。

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