听到陈国栋此时说话的语气,我和胖子三人,都是互相对视了一眼。
因为这家伙说话的音色,虽然还是和刚刚那样,但在无形中却让人感觉到格外的正经。
这也是让我对他有些另眼相看,因为从他此时的转变中,我便可以看出,这家伙应该有些能力。
“陈总,说句实话,你给我们开出的条件的确很丰厚,我们也很想和你合作,但你们所售卖的药品价格和它的药用价值相差实在是太大,我们觉得推广这种产品,也就在间接的坑害那些购买产品的顾客!”
我不喜欢拐弯抹角,直接说出了我心中的想法。
而听到我这样说,陈国栋的眼睛是微微眯起:
“杰雄小兄弟,你是开工作室的,我是开公司的,我们两个说到底就是商人,商人难道不应该就是把利益最大化吗?”
说完陈国栋是端起咖啡,轻轻的喝了一口。
“你说的没错,我们的产品药用价值和实际标价的确差了很多,但我们愿意付出高额的广告费,这些广告费就要算在我们的成本上,我不觉得我是在赚黑心钱,我们卖的就是品牌!”
“因为我们的产品买来一般都是送人的,在我们国内,送礼的前提条件就是越贵越好,普通品牌的东西和名牌一样的质量,价格却是天差地别,为什么?”
“因为品牌的力量,名牌,要不然就是经过长年累月的积累,有了很好的口碑,要不然就是靠着大量的广告费,提高知名度,我们公司成立没几年,不能积累口碑,只能靠着广告费来提高知名度,所以我并不觉得我的做法有什么问题!”
陈国栋能力果然不一般,他的这番话说的有理有据,一般人很难挑出毛病。
可我在听到他的这番话之后,却冲他摇了摇头。
“陈总,你说的话很有道理,也就如你所说的一样,品牌需要的是长年累月的积累,要不然就是广告效益,我们遮天工作室以后要想有很高的知名度,肯定不可能打广告,我们只能凭借长年累月的口碑积累,所以我们这次不会为了眼前的利益,做砸自己招牌的事情!”
陈国栋没有想到,我会用他的话来和他讲道理,眉头是微微皱起。
“这么说来,你们是不愿意合作咯?”
见陈国栋这样说,我是笑着摇了摇头:
“如果不愿意合作,我们就不会这么大费周章的跑到这里来了!”
“那你到底是什么意思?”
我淡然一笑:
“我想挣钱,同时我也想积累口碑,我今天来,就是想和陈总换个方式合作!”
听到我说要换个方式合作,不光是陈国栋,就连胖子三人也疑惑的看向我,不知道我又有什么想法。
“根据我的分析,陈总你们推出的这套保健药品,针对的购买人群,主要是年轻人,让年轻人看到我们工作室在网上的推广信息,然后进行购买,送给家里的老人,因为他们是送礼,所以你们才选择定出高价。”
“但我们完全可以换个思路,我们把购买人群放到老年人这一块,我们以低于市场平均价格的定价来进行销售,用足够的性价比,让老年人主动要求购买,这样做每盒卖出去的利润可能会减少很多,但我们可以用薄利多销的方式,来保证总利润的最大化!”
听到我这番话,陈国栋和胖子三人更是疑惑。
胖子三人虽然疑惑,但不好开口询问,而陈国栋是开口问道:
“你说的薄利多销当然也是可以,但你们水军工作室是在网上表言论,这些老年人都不怎么会上网,怎么主动购买呀?”
他提出的问题,我自然早就想到,直接回答道:
“谁说我们工作室的推广只能在网上进行?这次的事情,我可以用现实加网络双管齐下,先我们找一大批老年人当托,在老年人团体中大肆散播我们药品可购买性,同样的质量,价格却很优惠,让那些老年人激购买的欲望,但在实体店上,药品的供货量会很少,让这些老年人想买,但买不到!”
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