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第九章46（第1页）

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钱以德，重振旗鼓，跟吃苦能干的爱人，开始了夫妻档的经商生涯。

老祖宗留下来的规矩，凡事讲究个吉祥神秘的“三”

，他们在最初创业时候，就踏实地做了三件事。

经销钢材，是小两口在生意场里入门的第一课。

马不停蹄地跑完租房、手续、进货渠道，连轴转就开张了。

白天爱人盯在商店，晚上钱以德守在商店，24小时营业。

顾客的要求，都设法满足，经营的钢板、钢筋、钢丝等钢材，论根论米还是论吨，灵活处置，全看顾客需求。

价格上与周围同行相比，都要低几个百分点。

服务上，各个环节都搭把手，尽量给客户提供方便。

帮忙装车啥的，都是拼着全身的力气，不小心弄破手指，或者磨出血泡，是常有的事。

他们牢记“薄利多销”

的准则，用真心和诚信，跟每位顾客打交道。

开餐馆的老板，最企盼的是回头客，做钢材生意，一样看重回头客。

买卖双方，一旦在价格、质量、服务上搭起信任的桥梁，生意上的往来，就会源远流长。

他们的钢材专卖店，生意由少到多，眼看比在单位上班的收入，要冒出来不少。

虽然起早摸黑，辛苦劳神，但心里踏实，开始有了点小小的成就感。

这天大清早，钱以德刚打开店门，一个四十来岁的男人，急匆匆进来，说要直径十二个螺纹钢十二根。

装好货，付过现钱，那男人在那里没动，钱以德看着他说：“妥了，有需要随时来。”

这男人有点犹豫，迟迟地开了口，说出门时家里没人，把两岁的孩子带在车上，再去工地怕不安全，想把孩子先在这放会儿，烦劳他照看一下，他回过头就接走。

看他心急的样子，也是个下苦的小老板，钱以德就满口答应。

说这有啥问题，放心把孩子搁这儿，忙完你的正事，拐回来接就是。

其实没这么简单，那个男人刚走不久，孩子的新鲜感没了，就开始哭喊着要妈妈和爸爸。

他在家里，平时很少哄自己女儿，小孩一哭，一下子没辙了。

抱起来在门口转了两圈，还是不管用，就到马路对面的副食商店，买了些吃的，才止住哭声。

看店的阿姨，还以为是他孩子，直接伸手在玻璃柜台里摸颗水果糖，剥了花花绿绿的塑料纸，就填进孩子嘴里。

阿姨问：“你带着孩子，他妈呢？”

“这孩子，是刚才买钢材那个人的，急着给工地送货，说让我帮忙看会。”

“遇上你这样的老板真好，还免费自带托儿所。”

“咱都是下苦人，与人方便自己方便。”

回到店里，爱人安顿好家里老小，正好赶过来，看见他怀里的孩子，纳着闷说：“家里都不喜欢抱女儿，外边又抱人家的孩子。”

钱以德把前因后果说了一遍，爱人逗他说：“还以为你在外面有了私生子呢。”

钱以德习惯了爱人的玩笑，不理她的话茬。

爱人提醒说：“你不是说让我早点过来，今天要去乡下谈砖窑的事吗？”

“这会暂时走不了的，那个人说他一会回来接孩子，应人事小误人事大，人家相信咱把孩子放这，万一磕了碰了有点闪失，以后谁还肯跟咱打交道啊。

你现在的任务，就是哄好孩子。”

那知道，这应承了一会儿的事，却一直等到下午四点多，孩子的父亲才姗姗来迟。

他再三的陪不是，说是卸完货正要过来，被房东拽住坚决不松手。

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