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第11章 丹心茉韵（第2页）

不过味道怎么这么酸？”

（）;（）　　“这是萸肉。”

晴子撇了撇嘴：“枸杞在那个柜子。”

枫千代顺着她手指的方向看去：“是这個？”

“在左边，往上……算了！

我来吧。”

晴子干脆甩开手自己干起来：“还要什么我一起拿，免得你乱尝把自己毒死。”

枫千代有些受宠若惊。

他接连说了几种，有的甚至他不知道名字，只能用“大概这么大的褐色的果子”

、“白色的窄窄的花瓣”

去描述。

好在晴子从小在药铺长大，很快就对上号了。

“真是多谢你了！”

枫千代看着女孩额头上细细的汗珠，诚心道谢。

“不用谢我。”

晴子故意躲开了视线：“帮你是为了让你多干活。”

显然，她因为昨天还在针锋相对，一时抹不开面子。

“那行吧！”

枫千代哑然失笑，开始挑拣起手边的药材。

这会儿店里没什么客人，晴子也就没有离开，而是饶有兴趣地看着他鼓捣。

不过作为专业人士，总会忍不住对专业问题发表见解。

所以没过多久她就又忍不住开口了：

“茉莉和青皮有和胃止痛的功效，只是加一味枸杞是干什么的？而且我也从没在医书里见过这个方子啊。”

枫千代抬眼看着疑惑不解的晴子，露出了得意的笑容：“这不是药，这是花茶。”

“花的茶？会有人喝么？”

晴子犹豫了一下：“而且一心堂是药铺啊，喝茶难道不该在茶室吗？”

枫千代垫着湿布提起炉子上的水壶，把沸水注入晴子眼前的茶碗。

顿时，茉莉花的清香扑面而来。

“其实，昨天嘉右卫门说得不错。”

枫千代享受地抽了抽鼻子：“我们靠打折吸引会员的方法，的确会带来一些问题。”

“特别是在不能开加盟、不能上市融资的情况下，降低商品的利润率还是有些风险的。”

他不顾晴子渐渐紧张的脸色，接着说：“但解决办法我早就想好了，那就是丰富商品，不再只卖药了。”

晴子皱着眉：“药铺不只卖药？”

“对！”

枫千代点头：“药虽然是高价物品，但每个人需要的量是固定的。

不生病不用买，一副药能治好的也不会买两副。

所以我们必须有其他的商品，才能让每位客人在一心堂的消费增加。

这就叫做‘提升客单价’。”

讲到这里他仿佛回到了大学课堂，那些书本上枯燥的知识和专业词变得生动起来：“只要客人的消费金额提升，增加的利润就能弥补打折付出的优惠，甚至远远超出。”

晴子思索了片刻，似乎是想明白了一点：“可这花茶能卖出去吗？像这一杯，仅仅是用水冲泡的这些药量，远远达不到治疗什么什么的效果。”

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