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第47章 定制（第2页）

“那随着现在竞争越越激烈况下，们美容师。

她仅仅一个好技术，那对于各种产品理解，要做好一个好务，然得懂一些营销。”

“本也会做市场！”

妮娜对此感受很深刻，“时候每天按摩，接触十几个案例，那就会知道你们前面聊个问题解决，让客户也让们美容师一个参考路径，大家走弯路增加试错成本。”

“做，妮娜姐？”

小雨板娘递上一杯茶，马上做好等待妮娜分享，很感兴趣个话题。

“逻辑样，每一次客户做美容都每一次一个效果，那如果说们非常专业去记录、去设计面治疗流程，顾客建立专属务档案，告诉客户一个正确方法，配合调理方案，意味着们定制们务和产品，包括手法技术，在种务下，竞争壁垒才会凸显，们定价空间才会大一些！”

客户去美容院消费时，务影响其去留要环节。

但在如今越越卷时代，什科技美容、智能美容兴起让美容务变得越越多元化，再加上现在客户生活品质和消费需求断升级，们传统美容院想做出让所客户都意务，变得越越困难。

在种市场行下，定制消费模式成美容院行业主流趋势。

“姨，可以详细说一下美容院个定制概念吗？去理解？”

“现在样去理解，比如说边客户腺一个问题，而且她比较严重一个腺增生问题，那先们需要找到她元，具体内分泌平衡，五脏六腑平衡，任督脉、冲脉平衡，到底什样一个原因，们如果找到了。

针对研下诊断方案，些客户问题可以用产品解决，些客户话她可能心理压力、绪焦虑，那除了产品疗养，需要针对提出调理方案。”

“妮娜姐说得很清晰，就着妮娜姐前面说一个腺增生问题，补充一部分，因边也娑黎丝品牌全系列产品都在用门店，遇到类似问题客户，们一般给到两个选择，一个选择话就系统调理，让优秀师去给客户亲自务三次左右，然面护理交给们门店美容师，通过专业手法，通过职业绪交流，一点一点跟着疗程效果去调整和恢复。

另一个选择话，可能花很短时候系统把问题处理好，那就可以把疗程多做一点，但凡影响到个问题存在因素，们都去多做一点，产品多一点、务多一点、技术员也用最好，那个时候价格也自然会高一点。”

麦客能理解小雨板娘与妮娜讲解逻辑方法，其实就打造定制美容务，什比起平时看到家常菜馆，大家会觉得五星级饭店、黑珍珠餐馆要更高级呢？种感官上差异仅仅因消费环境同，更因它提供务品质一样。

“如果理解话，觉得跳出美容院，可以打个比方！”

“姨，理解了，当然您可以再通俗介绍，那一定受益匪浅。”

“觉得打个比喻，就像们吃菜，目前社会上可选择非常多，比如机蔬菜、绿食品、吃饲料猪羊、添加剂食材，其实更重要们厨师，米其林黑珍珠厨师跟路边家常菜馆厨师厨艺必然差异，也必然带定价权同。

另一方面，也会因们客户需求一样，喜欢海鲜、刺身；喜欢进口牛排，要求五分熟；而喜欢重油重盐烟气等等。

其中带就需求差异、环境差异、个化味觉差异，种定制项目，很多时候其实并需要太高技术要求，但&xeoo能足客户多元化、个化需要，在美容院就可以让其成们专业与实力体现，从而提高美容院竞争力。”

定制从传统美容项目中延伸出新型务模式。

从顾客上门开始，美容院通过信息登记、仪器检测等技术手段，收集客户基本信息，挖掘顾客在美容、养生方面具体需求，提升美容院务品质，让客户感受到美容院诚意，然据其客户身体状况和个化需求，量身打造专属美容项目。

“姨、小雨姐，虽说暴利行业，但现美业确实赚钱很容易，个理解？”

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