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第29章 非你莫属（第6页）

会上，林子苏总结分析了云连案场的销售现状，以及全市楼盘代理的调研汇报，提出了组建城市公司销售团队的必要性。

“一家代理，容易产生‘一言堂’现象，因为销售数据都掌握在代理公司手上，其中还不排除弄虚作假的可能。

公司不能掌握第一手的真实销售数据，这样的信息不对称，对公司政策和战略的制定，都会造成很大的误判和偏离。

当然，还有常见的，销售团队整体缺乏热情和竞争意识，不出状况还好，一旦出状况，公司可能连‘亡羊补牢’的机会都没有。”

之所以没有选择万京南引入两家代理公司的建议，林子苏经过调研，也做出了自己的总结判断：

“那么，出于对崬森品牌的维护，我们不能考虑，再引入一家代理公司。

两家代理公司固然能够激竞争，但也很容易引隐患和冲突。

严重的会带跑客户，甚至对簿公堂，会给崬森造成了巨大的影响和损失。

这在调查的楼盘中，存在类似问题的不在少数，比如开源·紫荆花苑、云建·状元学府等。

而组建自己的销售团队基本上就可以规避这样的风险，如果销售策略和政策得当，还能实现双赢。”

林子苏分析入理，又有调查数据佐证，与会的中高层都不禁频频点头赞同。

“据我所知，云连市不少楼盘，都是有自己的销售团队，但也有不少存在和太一一样的问题，林子苏，你怎么确定组建自己的销售团队，就不会重蹈覆辙呢？

如果自己组建团队可以做得很好，为什么不在太一的现有销售团队上进行整合呢？毕竟销售任务那么重，没有那么多时间和精力去培养一支新的团队。”

问话的是策划经理任鹏非。

任鹏非是林子苏原来的领导，虽然夹带私怨和嫉妒，但切中要害，因此也得到了不少人的点头。

杨玫说过，这个事情，她和总部只能在暗中支持，除非林子苏最终能干出成绩，否则这档事就只能是她个人的建议和想法，与总部无关。

现在的名义，就是廖敏欣赏林子苏的大胆，出于“惜才”

，故而给她这个汇报的机会，但能否说服这些领导，那就要看林子苏的本事了。

成则双赢，败则是她自己扛。

林子苏很清楚这一点，因此在来做汇报之前，就把所有领导都做了了解和分析，并把所有可能的问题和痛点都准备充足。

任鹏非的问也在预料之中，因此林子苏胸有成竹回道：“销售团队，确实都是大同小异的，但是执行的策略和标准，却有很大差异。

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比如说佣金，如果甲公司佣金千二，乙公司是万八，我想我们都会选择佣金高的甲公司，趋利是人的本性，置业顾问也不会例外。

举这个例子，我就是想说策略不同，结果就会千差万别。

我们需要做的就是制定好销售策略的上层架构，其他的问题就可以迎刃而解了。

但是，我们很难主导和不是一个文化制度体系的太一公司，而且如果，我们自己能拥有一支训练有素的狼性销售团队，为什么还要为人作嫁衣呢？”

任鹏非闻言也点点头不再有异议，随后常应辉也表达了自己的建议，表示支持林子苏的想法。

林子苏在做这件事前，就和常应辉经常沟通，常应辉知道她虽然年纪尚小，却是个非常聪明又特立独行且能力出众的员工，只要给予她充分的肯定和信任，她一定是可以出自己的预期。

而且，常应辉早就对这个太一公司十分不满，心存替换的想法久矣，只是他知道太一和总部高层有特殊关系，才迟迟没敢动手。

现在看到廖敏一心想推动此事，说明杨玫就是幕后的推手，说不定还有更高层级的领导在关注这事。

当知道林子苏要对太一动手，那简直太称常应辉的心了，而且听了林子苏的思路和想法，并非一时心血来潮，更不是献媚领导的邀功之举。

因此，整个过程中，他都给予了最大的支持，要钱给钱，要人给人，直到她完成方案。

方案在过会前，常应辉也亲自把关，没有问题才让林子苏与会汇报。

同时，为了减少掣肘，常应辉在会前专门找任鹏非谈了话，简要说了这个事，说案场这个情况，销售业绩去年有过一阵的高光时刻。

可过完年回来，就一路下滑，这和太一管理有很大的问题，既然他们不思进取，那就只能淘汰，市场就是这样，优胜劣汰。

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