有没有第一手详细的资料,还是很重要的,一家银行在股改上市的过程,遇到过什么困难,那个环节是需要慎重的,那几个关键的问题是怎么解决的。
这里边的一些事情,肯定不会通过媒体曝光出来的。
这就像是,历届的考试之前,有人已经拿到了前几届的真题了,开始归纳总结了,有人还是靠着自己猜测呢,这完全就是两个样子的。
而赵晓锦人家就是有这个平台,这是其他人比不了的。
“根据我的分析,这上市的过程中,主要集中在两个方面,一个是路演和定价的问题,一个就是讲故事的问题。
路演和定价这不用说的,路演的过程中,关键是信任的问题,怎么让投资者相信我们的各种数据,这是一个很重要的问题,毕竟很多时候,我们去国外的很多地方,很多投资者,基金经理,投资经理,根本就没有听说过我们银行的名字。
对于他们来说,光是有我们的各种数据,但是大家都知道的,数据是可以造假的……所以如何解决路演的信任问题是一个关键的点。
定价问题也是在路演过程中的一个关键点,大家都知道,这股票的定价,随着引入国际战略投资者开始,就已经开始了。
会经过很多轮的谈判,一轮一轮的谈判的过程中,确定我们股票的发行价格,但是在路演的过程中,我们会根据路演的情况,随时的调整股票的价格,在这个调整股票的价格中,定价是一种艺术的……”
赵晓锦跟着姜小白这么多年了,不是没有见识过大世面的,这些年历练下来,早就不是那个只会跟在姜小白身后,唯唯诺诺的小秘书了,而是一个真正的女强人了。
虽然说这一次的任命来的有些突然,她准备的时间也没有多少。
但是在两天前,接下这份工作,答应姜小白去当东方银行的董事长,推动东方银行上市的任命之后,她就开始准备了,所以心里还是有底的。
众人听着赵晓锦的叙述,一个个神色也严肃了起来,赵晓锦的一番话,还是很能够打动他们的,也让他们对赵晓锦刮目相看的,原来的时候,就觉得赵晓锦就是一个小秘书。
但是现在的赵晓锦,说话铿锵有力,目光坚定,信心十足,话语之间,很是有说服力。
是真的让他们意外的,这一幕,总是让他们感觉有些熟悉,突然有人看向了坐在主位上,面带微笑的姜小白,众人顿时恍然大悟,怪不得觉得熟悉呢,姜小白说话就是这样,很是富有感染力。
总是在三言两语之间,就能够让人相信,跟着他一定能够成功,眼中满是信心,好像没有什么能够阻挡他前进的。
果真是姜小白的小秘书啊,这真把姜小白的本事,学了不少啊。
众人心里感慨着,也正色了起来,没有谁还敢小看这个小秘书,抛开了赵晓锦的身份,聆听着赵晓锦对于东方银行上市的见解。
“以建行上市为例,在整个招股的过程中,建行两次上调了价格区间。
“承销商最初建议的定价区间为pb值的1.52~1.8倍。
后来建行在香江与主承销商们谈,认为他们的定价低了,
决定把pb值定在1.59~1.9倍。
第二次讨论提价是在爱丁堡。
当时建行总结了压州站路演的情况,商定了新的价格区间。
又和承销商开电话会讨论提价。
因为路演的成功,当时建行手里握有大量国际机构投资者的订单。
决定把pb的上限调到2倍,即价格上限从2.25港元上调至2.40港元……”
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