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第31章 野心（第2页）

为了满足教学需求，一旦国家政策允许，放宽图书印刷政策，民间从事学习资料行业的人会遍布各地，感到生存危机的国有出版社也会在质量、更换频率和货度上进行大力改进，到那时候教育图书将成为最热门，也是竞争力最强的行业，市场的主动权也会实现位移。

现在要和学校直接建立合作关系，也许不会是很难的事情，真到那时就会难上加难。”

见刘宇宁听的认真，梁平喝了一口酒，继续说道：“更关键的是，谁先和学校建立合作关系，就占领了先机，就占领市场。

等别人把市场维护好，稳定了，你想在打进去，难度可想而知。

至于货源的事情，各地经销和生产学习资料的事情已成燎原之势。

那时候还愁没有图书资料。

退一步说，即便民间没有，我们可以和出版社，新华书店和合作。

假若我们没有市场我们就没有和别人合作的资格。”

梁平的话已经让刘宇宁有点震惊，但又没有完全明白梁平的话：“你是说我们自己解决货源的问？”

梁平肯定地说：“我们所担心的是一旦没有了货源以后。

现在我们的货源实是依靠别人，假若我们不依靠别人，而是靠自己，自己成立书业，自己出书，那时候还会为货源担心吗？”

大胆，绝对是雷人的大胆！

“我想动我们的亲戚朋友都去卖书，去开拓市场，为我们以后得展奠定基础。”

梁平直奔主题，没有任何遮掩。

梁平的想法让刘宇宁有点应接不暇：“这个倒也不是不行，关键是市场就那么大，让大家担惊受怕，再挣不了钱怎么？”

梁平感觉马上就要说通刘宇宁了：“你所说的市场只是我们眼前的，你看看全国学校那么多的学校，还愁没有市场？现在的孩子本来就少，家长把上学当成孩子成才成器的唯一途径，在孩子身上家长舍得花钱，也不怕花钱。

当下是花钱都找不到学习资料。

现在我们是给别人买学习资料，以后要让别人为我们去卖学习资料。”

梁平终于说出了自己的心里话。

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“市场是有，但是骑自行车能去吗？”

刘宇宁又说出了自己的担心。

梁平笑着对刘宇宁说“现在交通那么方便，你怎么就只想到自行车？”

“你别忘了我们是卖书，卖书尽管不违法但也不合法。”

言外之意还是卖书人就像耗子，最好往人少的地方走。

“我这次去画舫就是坐公共汽车去的，用两个大袋子把学习资料一装，别人才懒得问你是什么货。

只要你多给车上点钱，就没有问题。”

对于梁平的大胆，刘宇宁是不得不佩服：“找卖书的可以，为啥要找亲戚朋友，你不怕一旦有点事情”

刘宇宁后边的话没有说，但是梁平知道是什么意思。

“我们自己出书，需要市场、需要客户。

而我们自己的亲戚朋友，又是我们带他们入门的，同样情况下，相信我们的教学辅导材料就是他们的选，假若我们能在价格和货源商上给他们的条件更优惠些，难道他们还会舍近求远，舍易求难的去卖别人的书？”

“你想自己干图书印刷。”

刘宇宁还是没有真正明白梁平说的意图，亦或是他就是认别人买的书都是盗别人的那么简单。

“印刷我真的没有想过，今天来跟你就是商量一下，我想做出书。”

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