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第三十一章 拓荒（第1页）

鹏已横下了一条心了：

抛开一切，重头再来。

他很珍惜并投入现在的工作，对于他不擅长的领域，就一门心思地想办法钻透为止，这使得上司对他的成绩刮目相看，很快就提升他做了部门经理一职。

于是，他更忙了，忙到了根本没有时间去想关于感情方面的事。

分公司的开拓，对于这样“未婚又有经验、有能力”

的人来说，正是公司最希望的人选。

于是，鹏又重操旧业，做起了“拓荒牛”

，开始东奔西跑了。

找客户不难，陌生拜访也不难，难得是，选择什么样的客户才是所需要的，什么样的人在浪费你的时间，什么人会只想从你这里捞到好处，而轻易不会付出一点自己的“资源”

。

用“资源”

这个词时兴许久了，也许这代表着“所有可以利用的东东”

吧！

真正“跟过项目”

的人，才知道所有“浮于表面”

的那些线索，有些时候，并不是越多越好，它很能搅乱你的思路，让你“走错道”

，白白浪费时间和精力。

有些机会是你必须“精心去创造”

的。

鹏仔细分析了他所要去开拓的市场，属于“成长中”

的那种。

没有什么现成的“人脉关系”

可以利用，可能更多还是要依靠“本地化”

的力量来达成与“大买家”

的沟通。

“本地化”

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