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36 明夷(第1页)

时乖运拙走不着,急忙过河拆了桥,恩人无义反为怨,凡事无功枉受劳。

当年,泽尔达回国后,从营销员做起,到自己开店、开公司,一不可收拾。

最初,泽尔达应聘一家儿童用品公司的推销员,他的工作主要是推销一种新型铝制轻便婴儿车。

礼拜天,他走进一家商场的商品部,现这是他所见过的最大的一个营业部,经营规模相当可观,各类童车一应俱全。

他觉得这将是一个很大的潜在客户,便怀着激动的心情打听到商场负责人的名字。

为了进一步核实,他又向女店员打听负责人的工作地点,女店员毫不犹豫地指了指经理的办公室所在。

当他踏进办公室时,经理毫不客气地问:“喂,你是谁?我从来没有见过你啊,找我有什么事?”

泽尔达却一句话也不说,就把自己的轻便婴儿车递给了他。

经理又问价格,泽尔达就把预先准备的一份内容详细的价目表放在了经理的面前。

经理把童车翻来覆去摆弄了一会儿后,对他说:“给我来5o辆,全都要绿色的。”

泽尔达又问他:“您不想听听产品介绍?”

经理回答:“这件产品和价目表已经告诉我需要了解的全部情况,这正是我所喜欢的购买方式。

请随时再来,和您做生意,实在痛快……”

两年后,泽尔达开了一家油漆店,开业以后,生意做得并不理想。

为了吸引顾客、推销油漆,他想出了一个主意。

他先到市区进行了一番市场调查,确定了一批有可能成为油漆店顾客的人。

然后,他给其中的4oo人寄去了油漆刷子的木手柄,并附上了一封商店的商品介绍函,热情洋溢地告诉他们可以凭函来店免费领取刷子的另一半——毛头。

结果呢?只有几十人前来,虽然其中大部分除领走毛头外,也买了油漆,但并没有达到引来大批顾客的初衷。

效果虽然不太理想,但毕竟有一点成绩。

怎样吸引更多的顾客前来呢?泽尔达心想:“油漆刷子的木柄扔掉并不可惜,它对顾客的吸引力也并不大,顾客为此专门跑一趟未必值得。

如果是一把完整的刷子,大部分人就不一定舍得扔掉了。

而且如果想买油漆的话,当然会想到赠送刷子的油漆店,如果我再稍微降价,来购买的人肯定会比从前多。”

于是,泽尔达改了一种方法,他给二千多个有可能成为顾客的人邮寄了油漆刷子,同时也寄去一封有声有色的信:朋友,您难道不愿意油漆您的房子,让贵宅换上新装吗?为此,本店特地赠送您一把油漆刷子。

我店从即日起2个月内为特别优惠期,凡是手执信函前来我店的顾客,油漆一律88折优惠。

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