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第95章 星星之火可以燎原(第2页)

程小风认真道,“你想想看,那些大影院,他们本身在票房上面的盈利能力就是非常可观的,而让他们卖衣服这个举措,无疑会让他们担心自己影院的品牌形象受损,即便卖衣服确实可以赚到钱,但是他们绝对不敢这么冒进。

反而是那些小型院线,他们本身的盈利能力就不足,难以和大型院线对抗,所以他们更愿意为了生存,为了赚钱去尝试新的举措。

你去找那些小院线,成功的几率一定会高很多。”

程小风重生到这个世界,带回来的可不止是一些文抄公的东西啊。

对他而言,更有价值的,是这些先进思想,要知道,星星之火,可以燎原!

这句话,用在各行各业都是非常经典的。

如今在影院铺货这件事情上,用这句话形容最为合适不过了。

大影院不愿意和你合作,是因为他们权衡利弊后的取舍。

而小影院愿意和你合作,是因为他们更为迫切的想要多开辟出一条生财之道。

既然大影院不愿意卖自己的衣服,那就在小影院铺货。

程小风接着说道:“另外,一定还会有一些影院会担心压货问题,小影院本身资金压力就非常大,如果让他们先付款压货,那么一定会有些院线不愿意。

你就这么办,如果对方院线愿意合作,你就先给他们压一批货,等到卖出去,进第二批货的时候,连带着把第一批货的款一起结了。

这样充分的解决了他们的后顾之忧,相信他们一定会愿意和我们合作的。”

听完程小风的这一套商业套路,瑞贝卡的内心极度震撼。

她看程小风的眼神,犹如看一个怪物。

瑞贝卡心中不禁道:程小风,你好牛逼啊!

瑞贝卡顿时又重新燃起了激情,重重的亲了程小风一口,然后猛的起身说道:“好的老板,我知道了,我知道该怎么办了,我现在就去做。”

说完,瑞贝卡就打算离开。

程小风一把拉住了瑞贝卡的手,用力往回一拉,瑞贝卡被程小风拉回了身边。

瑞贝卡脸红道:“老板,我还有工作要做呢。”

程小风笑道:“乖,不差这一个小时。”

...

接下来的几天里,瑞贝卡去了“卢卡影院”

,“美豪影院”

,“天空影院”

等多家电影院线。

这些院线加起来的市场份额,还不到25%,其中份额最大的“卢卡影院”

的市场份额也就只有8%左右,还不到amc院线的十分之一,可以说经营状况十分堪忧。

然而幸运的是,这些影院经过瑞贝卡的耐心解说之后,都愿意尝试一下瑞贝卡提出的销售衍生品的策略。

这对于瑞贝卡来说,也算是渺茫中带来的一些曙光了。

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