路蔚然此番来京,有了一个惊喜的发现,梁忱的怨言没有了,看向何祉沅的眼神也不一样了。原来爱情这东西,认清他是需要技巧和策略的,而何祉沅也是一样,对梁忱有所收敛,竟一本正经起来了!
路蔚然先到了四合院,看了现场的装修情况,大体上还是很满意的,只提出了一些小小的建议,刚要离开的时候,何老来了。
四人都在场,可何老见到路蔚然难以抑制的激动。由何老做东,单请路蔚然到四合院附近的一家私房菜馆,二人聊了起来。
“路蔚然,不简单啊!”
“何老,您过奖了,我在您面前班门弄斧。”
“不!后生可畏!你的设计我看了,让我震惊。”
“何老,您盛赞了!愧不敢当。”
“年轻人,我想问问你对未来的规划。我听祉沅介绍过你,实际上你是经营装修公司的,那么对实木家具业有什么愿景?主业放到哪?今天跟我这个老头子,好好聊一聊!”
“何老,如果提愿景,那可大了,但是最近我也被现实冲击到了,实际上我创业之初只因与家族的一场置气,稀里糊涂地走到了今天。大学我学的是设计,也痴迷于设计,国内外设计类书籍、甚至古籍、老图纸我都有涉猎,在家居设计、工程设计领域我已得心应手,也培养了一批精炼的装修设计团队,但是实木家具设计是我的爱好,是我从小的喜好,我享受图纸变为实物的过程,如果能推向市场,我乐在其中。”
“听上去,装修公司已步入正轨,实木家具公司还没成型?”
“嗯,我一直在做家装和工装,家具方面我不敢表露,都是背着家里在做,毕竟家族里面也有品牌。前些年因为一些事,引起了我的对抗心理,现在的梅杉家具,是我私下里找的一家公司,我暗中提供图纸和生产厂家,他们负责销售,也就是这次比赛,您看到的我供职的那个公司,何总之前去的展厅,就是那个公司的。”
“这解了我大部分的疑惑,不瞒你说年轻人,我查过那家公司,才刚刚成立,可是看实物,却是一个老手的作品,没有多年的涉猎是设计不出那么精致有内涵的家具的。而且当祉沅告诉我,你的师秦是霍楠时,我才知道,你一个北方人,设计作品怎么会有海派的影子。原来如此!”
“大学的时候,我多次南下看展寻师,有一次在上海的展会上遇到了我师秦和师母,我用我那个时期的作品敲开了我师秦的大门,才有了今天的我。”
“你师秦选徒弟的眼光比我好得多!你是上天对他在设计领域的一个弥补,你师母这些年身体不好,你师秦因为照顾她没有开拓市场,非常遗憾啊!路蔚然,你担起来,圆你师秦的梦,好不?”
说到此处,何老有些激动,泪眼汪汪。
“何老,以前的我还很稚嫩,虽然我的装修公司、家具店、红酒屋、咖啡厅等经营得都不错。但是我试水实木家具业才两年,不怕何老笑话,我现在还只是用了一个一亩见方的厂房生产着家具,最近市场迎来起色,我有些招架不住了。”
“这是我让祉沅联系你的目的,你的情况我太了解了,我和你师秦那代人创业的时候,比现在要好,我们赶上了改革开放,国家支持,现在的市场饱和,留给你们的空间太小了。生产这个问题上,你不要担心,在京郊,我有二百亩厂房供你使用,在上海,还有一百多亩的现代化生产基地,你也可以用。”
“四百亩!”路蔚然震惊,他没想到何老这么有实力!
“年轻人,这些都不是问题,现在我给你的建议是,单凭你一个人的设计是远远跟不上市场需求的,你需要像培养和扩大你的装修团队一样,去寻找、招聘更多的实木家具设计师组成你的精尖设计团队,一个人单兵作战可以获奖,但是面对市场时,力量就明显不够了!”
“何老,这个我最近深有体会。我现在的情况只适合小打小闹,我担忧的也是我这小作坊式的经营情况接不住北方甚至南方市场。”
“蔚然啊,你的实力,可以走向国际!把目光放远,你的未来不可限量!把咱们的好东西做到国外去,也把国外的好设计,结合到我们中国来,中西合璧,文化融合,在你的作品里面已经有体现了,你是可以做到的!”
“何老,我的家具您看过了!”路蔚然惊讶,何老没见过实物却读懂了自己的设计。
“看过照片和视频,祉沅带给我的,让我欣慰啊,谢谢你路蔚然,让我看到了中国设计的希望!”
“我要学习的东西还有很多,走向国际,我不敢想。”
“一点点发展,脚踏实地走,这设计的路很孤独,不要被市场和生活限制,我这代人的成果,你尽管拿去用,踩在我和你师秦的肩膀上,往前走!”
“谢谢何老!我不会停止学习和努力,我会按照您和师秦的教导往前走的。”
“有几个点,我要跟你提,你记好,木料的选择一定要谨慎,要禁得住市场考验,质量务必要确保;布艺一定要精致,国内有几家布艺生产厂家,品质很不错,这方面如果中西结合,可以走出去转一转,带上女朋友去意大利看看,当旅游了嘛;再就是皮料、五金、玻璃这些辅料周边,都要保证品质,踏足家具业了,年轻人,轻易就出不去了,这行对于喜欢的人来说,有它的魔力在,深耕吧!有困难,和我提,虽然能力有限,好歹我也在市场上摸爬滚打二十多年了。”
“质量是第一位的,包括我的装修公司也是一样,这是我的根本、我的底线,谁都不能动,在我公司里,不保证消费者健康、产品质量的,就不是我的一路人,一律开除!”
“比赛结束后,已经接单了吧?”
“嗯!但是生产是问题了。”
“我想到了,当初我也有过这个过程,路蔚然,要有抗压能力呀,排单、等待、失误、退单、催单和库存这些都让人焦虑,要有心理准备!还有个事。”
何老拿出一个公文袋,递给路蔚然。
在路蔚然眼前的,正如师秦所讲,那是来自中南海的订单,那不只是一份订单,那是路蔚然走向国际的入场券!
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