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第79章 B2B2c（第1页）

汪总还在继续讲述着：

“回归到咱们‘沃德家’的营销模式上，咱们跟竞争对手之间的优势体现在哪儿呢？大家认真听哈，我在这里没有明确的罗列，因为咱们所具备的优势实在是太多了。

下面就听我细细道来1、咱们是国内首家以‘主动式社交型服务’为主的电商平台。

何为主动式、何为社交型，前面都讲过了，我就不再复述了。

既然了解了‘主动式营销’和‘社交电商’的特点，那后面的事情就好做了。

按照总部给到的路线和规划，一步一步向前递进就好。

2、咱们是一家专注于服务女性的b2b2c的这样一个电商平台。

那么有小伙伴肯定要问啦，汪总啊！

啥叫b2b2c啊？在这里跟大家简单解释下：第一个b指的是商品供应商，第二个b指的是从事电商的这样一个企业，而最后的那个c，指的就是消费者，对咱们来说，就是客户。

b2b2c这个模式的特点，就是把供应商、生产商、经销商，以及消费者之间这好几个产业链，全都紧密的给捆绑在了一起。

像很多商家，不管是实体店也好，还是电商也好，你会发现，那些商家大多数只占有上面讲到的产业链当中的之一或之二。

而咱们‘沃德家’呢？从产品的原料供应、到生产工厂、再到总部旗下的各经销商、营业部，都是作统一管理、环环相扣的。

这就避免了一些普遍存在的企业内部矛盾。

比如，负责采购原料的，可能会有吃回扣的现象。

如果不作统一管理，那甲吃了回扣以后，乙肯定是不开心的，乙想着：那我也吃。

那这样一来，丙和丁也不爽啦，想着：既然是采购，那要吃回扣的话，大家都吃，要么都不吃。

慢慢的就乱啦。

再说经销这块儿，总部是有严格规定的，那就是不允许私自出售、私自篡改价格。

打个比方说，卖个洗面奶，100块钱一支。

经销商和总部这边是四六分，也就是说，你经销商团队卖出一支洗面奶，总部拿60，你部门拿40。

但是呢，有的部门老板可能想着，哎呀！

护肤品的利润那么大，一支洗面奶100块钱，有点小贵啊。

那我不妨私下给客户返利，薄利多销的原则。

我卖80块钱一支，自己少赚20不要紧！

但是买的客户可能就多了呀。

过去是有这类耍滑头的团队和老板的。

当然啦，后来被总部这边查到，也是按扰乱市场为原罪，解除合作关系、永久关闭系统后台。

屏幕前有的小伙伴可能会想，我卖我的，不欠你总部一分钱，6成你全拿走，我自己少赚几个，多积累点客户，这也算错吗？哈哈，让我告诉你们哈，这肯定是错！

甚至是大错！

你想想看，按照规定，商品就应该按照全国统一的价格出售。

因为卖这个产品的人不止你一个，也不止你一家。

你不能说，唔！

为了提升客户量，玩薄利多销，作什么低价出售。

最后把市场给扰乱啦，人别的经销商的客户都不在人那儿买了，全跑你这儿来啦。

到头你赚得盆满钵满，买房、买车、买写字楼啦，人家经销商都破产、饿饭、睡马路啦。

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