苏雪兰是因为家里母亲生了重病,急缺钱,听到领导就销售部干部好,工资是车间的四五倍,才咬牙调到销售部的。
在了解过一些情况后,她也做了一些准备,甚至在家里偷偷喝了两回酒,想锻炼一下酒量。
结果一滴酒都不用喝到,即便是有饭局的情况下,林秀香在问过她,知道她不会喝酒以后,都是让她以茶代酒,至于她闻之色变的什么让客户占便宜,更是不可能的事。
林秀香对他们唯一的要求,就是做到对厂里的情况和产品了如指掌,在去拜访客户之前,把客人的需求,以及意向客户现有的产品和本厂产品的优劣对比,都做到心里有数即可。
当然,也不是没有借机提要求,耍无赖的客户,林秀香做法非常直接,直接把客户划除,道不同不相为谋。
林秀香谈业务时特别自信,不管客户提出多难缠的问题,都能立马给出解答,对厂里的各项情况都如数家珍,苏雪兰甚至怀疑,如果条件允许,林秀香都能直接给客户现场演示怎么做出灯泡来。
人和人的差距,真的就是比出来的,想到自己工作的时候,从来只管手头上的事,对别的流程一点都不去了解。
以及林秀香安排她们去厂图室了解情况时,自己内心的不以为然,苏雪兰就自愧不如。
也打心眼里,更加佩服尊敬林秀香。
“对批发站和供销社来说,我们只需要告诉客户,我们的产品实际能给他的利益,只要有足够打动他们的利益,这单就成了。”
跑完一天业务下来,林秀香领着两个恢复了八成元气的年轻人下馆子,顺便开总结会教授经验。
“而对咱们接下来要跑的医院和养殖场,则是要满足他们的特定需求,对症下药,销售没你们想像得那么难。”
“怎么谈价格,当然也是有技巧的”
夏卫疆和苏雪兰这个时候要多乖巧就有多乖巧,苏雪兰觉得自己脑子笨,从坐下来起,就拿出笔记本做笔记,夏卫疆倒没像她这样,但也听得认真,是往心里去了。
跟苏雪兰是迫于生活无奈才进了销售部不同,夏卫疆是领导亲戚,人是聪明但不上学,学历不高,在车间没什么前途,被亲戚安排到了销售部这边。
开始夏卫疆不怎么上心,但真跟林秀香跑了这几天,打心眼里服了。
“晚上借笔记给我瞅瞅。”
上菜的时候,林秀香没有再说话,吃饭时间,不谈工作,以免消化不良,夏卫疆凑到苏雪兰身边道。
苏雪兰把林秀香说的最后两句记上,划了个重点,点了点头。
吃完饭,林秀香就给夏卫疆和苏雪兰分配工作了,“你们也跟着我跑了三天,接下来去铺货的二、三级批发站和供销社走访的事,就交给你们了。”
突然被委以重任,夏卫疆跟苏雪兰都有些蒙,走访是比较简单,但也有不少问题需要她们独自处理,要是遇到不靠谱的负责人,这任务也不是什么轻松的事。
把剩下没跑的几个点分给两人,林秀香就不管了,“你们可以商量一下,是各自负责各自的部分,还是一起合作完成,我不过程,只最终结果。”
师傅领进门,修行靠个人,人都是自己历练出来的。
林秀香觉得自己带徒弟已经算是很尽心了,比那些划个片,让你自己无头苍蝇一样去闯的师傅,可以说是十分靠谱了。
当然林秀香这么尽心,也是因为她能从这两人的业绩里抽成,这两人培养得越出色,林秀香抽成才能更多嘛。
接下来的几天,林秀香自己也没闲着,她开始推销厂里自产的紫外线灯。
林秀香之前已经带着两人跑过了,等两人把走访工作做完,紧接着就是跑推销了,林秀香不会让他们有闲着松懈的时候的。
厂里对林秀香打来追加订单的电话,已经从最开始的震惊,到最后有些麻木了。
至于中间夹杂着的夏卫疆和苏雪兰名字的,大家也接受得非常快,毕竟名师出高徒。
这次送货,还是由牛科长负责押车,应该这次不光是去送货,还得去处理一个供销社私换炮罩标签,拿三无次品灯泡替换他们厂的正品灯炮加价卖出,以谋私利的恶劣事件。
“香姐,你可真厉害,你怎么知道那不是咱们厂的灯泡”
那家供销社是夏卫疆去走访过的,他一点没察觉出问题来。
结果晚上林秀香一给他们开总结会,到他登记的数据,立马就察觉到不对,第二天亲自过去,就把这事给揪出来了。
那三无灯泡是负责人家里私下搞的小作坊做的,质量特别不好,也不知道卖了多少时间了,从厂里发出的灯泡,则被那负责人降了一点价卖到了别的地方。
买了三无产品的普通百姓也没有办法,灯泡卖出去是好的,拿到家里也是能用的,就是用不长时间,灯光刺眼而已。
找供销社也没用,店大欺客,供销社直接说不归他们管,老百姓只能默默忍受。
“自己家的灯泡,掂在手上的重量都不一样。”
林秀香白了夏卫疆一眼,何况那数据就有问题,他们厂的灯泡别的不说,质量肯定是有保证的,不可能出现那样大数字的损坏率。
厂里的新三包政策,是近半年内产品质量不过关的灯泡,无偿进行补发更换,那负责人是贪心了,想借此再赚一笔,才会如实上报。
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